Sales Specialist für Next-Generation-Firewalls

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Palo Alto Networks

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Cybersecurity • Enterprise • AI

Palo Alto Networks ist ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit, das eine umfassende Suite von Produkten und Services anbietet, um Netzwerke, Cloud-Umgebungen und Unternehmensabläufe vor Cyberbedrohungen zu schützen. Das Portfolio umfasst fortschrittliche Bedrohungsprävention, Network Security, Cloud Security, IoT-Sicherheit, Endpoint Protection sowie Managed Detection and Response (MDR). Mit starkem Fokus auf KI‑gesteuerte Security Operations und Zero‑Trust‑Architekturen wird Palo Alto Networks als führend bei Enterprise‑Firewall‑Lösungen und weiteren Bereichen der Cybersicherheit in zahlreichen Sektoren weltweit anerkannt. Das Unternehmen verfügt über ausgewiesene Expertise in Threat Intelligence, Incident Response und proaktiven Assessments, um Organisationen beim Schutz ihrer Infrastruktur und Daten zu unterstützen. Die Lösungen richten sich an eine Vielzahl von Branchen, darunter Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Fertigung und der öffentliche Sektor. Palo Alto Networks setzt sich dafür ein, Cybersicherheit mit KI‑gestützter Präzision voranzutreiben, um umfassenden Schutz und eine effiziente Reaktion auf Bedrohungen sicherzustellen.

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 2005

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

💰 €10.000.000 Series C im 2008-11

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung zielgerichteter Vertriebs- und Go-to-Market (GTM)-Strategien • Zusammenarbeit mit bereichsübergreifenden Teams • Durchführung von Next-Generation-/Software-Firewall-Vertriebsaktivitäten • Zusammenarbeit mit den erweiterten Vertriebsteams von Palo Alto Networks, um neue Chancen zu identifizieren, Bedarfsanalysen durchzuführen und Opportunities zu qualifizieren • Zusammenarbeit mit dem technischen Solution-Team, um Software-Firewall-Möglichkeiten zu validieren und zu gewinnen • Als vertrauenswürdiger Berater für strategische Kunden und Partner fungieren • Identifikation und Verständnis von Kundenanforderungen sowie klare Darstellung des Mehrwerts • Vermittlung der Bedeutung und des Nutzens der Absicherung von KI • Verfolgung und Berichterstattung zu Leistungskennzahlen, Pipeline-Gesundheit und Markteinblicken • Aufbau enger Partnerschaften mit dem Vertriebsteam und Cloud-Service-Anbietern

🎯 Anforderungen

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung in einer Vertriebs- oder Vertriebs-Specialist-Rolle im Bereich Cybersicherheit, Cloud oder KI • Nachweisliche Erfolge bei Erreichung oder Übererfüllung von Umsatzzielen und beim Generieren von Neugeschäft • Verständnis von KI-Technologien, einschließlich generativer KI-Tools, Machine Learning und Large Language Models (LLMs) • Gute Kenntnisse der Firewall-Grundlagen • Tiefes Verständnis grundlegender Konzepte der Cybersicherheit, einschließlich Datensicherheit, Netzwerksicherheit und Cloud-Sicherheit • Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Vertriebsprojekte zu führen • Umfangreiche Erfahrung mit Cloud-Plattformen wie AWS, Azure oder GCP • Ausgezeichnete zwischenmenschliche, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten • Eigeninitiative; eigenständiges Arbeiten in einem schnelllebigen, kollaborativen Umfeld mit geringer Anleitung • Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Informatik, Ingenieurwesen oder einem verwandten Gebiet; höhere Abschlüsse von Vorteil • Erfahrung im Verkauf an CISOs, CIOs sowie Data-Science- und Security-Teams • Erfahrung in einem schnell wachsenden Unternehmen oder Scale-up-Umfeld • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit bzw. über VARs, Cloud-Marketplaces oder CSP-Partnerschaften

🏖️ Vorteile

• FLEXBenefits-Wohlbefinden-Konto mit über 1.000 wählbaren erstattungsfähigen Leistungen, ausgewählt von Mitarbeitenden • Angebote zur psychischen Gesundheit und finanziellen Absicherung • Personalisierte Lern- und Weiterbildungsangebote