Software-Firewall-Vertriebsspezialist

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Palo Alto Networks

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Cybersecurity • Enterprise • AI

Palo Alto Networks ist ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit, das eine umfassende Suite von Produkten und Services anbietet, um Netzwerke, Cloud-Umgebungen und Unternehmensabläufe vor Cyberbedrohungen zu schützen. Das Portfolio umfasst fortschrittliche Bedrohungsprävention, Network Security, Cloud Security, IoT-Sicherheit, Endpoint Protection sowie Managed Detection and Response (MDR). Mit starkem Fokus auf KI‑gesteuerte Security Operations und Zero‑Trust‑Architekturen wird Palo Alto Networks als führend bei Enterprise‑Firewall‑Lösungen und weiteren Bereichen der Cybersicherheit in zahlreichen Sektoren weltweit anerkannt. Das Unternehmen verfügt über ausgewiesene Expertise in Threat Intelligence, Incident Response und proaktiven Assessments, um Organisationen beim Schutz ihrer Infrastruktur und Daten zu unterstützen. Die Lösungen richten sich an eine Vielzahl von Branchen, darunter Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Fertigung und der öffentliche Sektor. Palo Alto Networks setzt sich dafür ein, Cybersicherheit mit KI‑gestützter Präzision voranzutreiben, um umfassenden Schutz und eine effiziente Reaktion auf Bedrohungen sicherzustellen.

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 2005

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

💰 €10.000.000 Series C im 2008-11

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung gezielter Go-to-Market-(GTM)-Strategien mit Schwerpunkt auf Neukundengewinnung und Pipeline-Generierung • Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams wie GTM, Produkt, Marketing und Channel • Befähigung und Zusammenarbeit mit den regionalen Vertriebsteams, um Software-Firewall-Vertriebsmaßnahmen (Sales Plays) umzusetzen • Zusammenarbeit mit den erweiterten Vertriebsteams von Palo Alto Networks, um neue Software-Firewall‑Chancen zu identifizieren, Discovery-Gespräche zu führen und zu qualifizieren • Als vertrauenswürdiger Berater für strategische Kunden und Partner fungieren • Kundenanforderungen identifizieren und verstehen sowie den Mehrwert der AI-Sicherheitslösungen und der Software- und Cloud-Firewall-Angebote von Palo Alto Networks inklusive relevanter Anwendungsfälle vermitteln

🎯 Anforderungen

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung in einer Vertriebs- oder Vertriebs­spezialistenrolle im Bereich Cybersecurity, Cloud oder AI • Nachweisbare Erfolge bei der Erreichung oder Übererfüllung von Umsatzzielen und beim Erwirtschaften von Neukundenumsatz • Verständnis von AI-Technologien, einschließlich generativer AI-Tools, Machine Learning und Large Language Models (LLMs) • Fundierte Kenntnisse der Firewall-Grundlagen • Tiefes Verständnis der Cybersecurity-Grundlagen • Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Vertriebsprozesse zu führen • Umfangreiche Erfahrung mit Cloud-Plattformen wie AWS, Azure oder GCP • Ausgezeichnete zwischenmenschliche, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten • Eigeninitiative und Erfolg in einem schnelllebigen, kollaborativen Umfeld mit geringer Anleitung • Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Informatik, Ingenieurwesen oder einem verwandten Fach; fortgeschrittene Abschlüsse von Vorteil • Erfahrung im Verkauf an CISOs, CIOs sowie Data-Science- und Security-Teams • Erfahrung in einem schnell wachsenden Unternehmen oder Scale-up-Umfeld • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit oder über VARs, Cloud-Marktplätze oder CSP-Partnerschaften

🏖️ Vorteile

• FLEXBenefits-Wohlbefindens-Ausgabenkonto mit über 1.000 förderfähigen Artikeln, die von Mitarbeitenden ausgewählt wurden • Ressourcen für mentale und finanzielle Gesundheit • Personalisierte Lern- und Weiterbildungsangebote