Solutions Consultant – Automotive, Fertigung

vor 1 Monat

Bewerben

E-Mails mit ähnlichen Jobs erhalten

Palo Alto Networks

WebsiteLinkedInAlle Stellen

Cybersecurity • Enterprise • AI

Palo Alto Networks ist ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit, das eine umfassende Suite von Produkten und Services anbietet, um Netzwerke, Cloud-Umgebungen und Unternehmensabläufe vor Cyberbedrohungen zu schützen. Das Portfolio umfasst fortschrittliche Bedrohungsprävention, Network Security, Cloud Security, IoT-Sicherheit, Endpoint Protection sowie Managed Detection and Response (MDR). Mit starkem Fokus auf KI‑gesteuerte Security Operations und Zero‑Trust‑Architekturen wird Palo Alto Networks als führend bei Enterprise‑Firewall‑Lösungen und weiteren Bereichen der Cybersicherheit in zahlreichen Sektoren weltweit anerkannt. Das Unternehmen verfügt über ausgewiesene Expertise in Threat Intelligence, Incident Response und proaktiven Assessments, um Organisationen beim Schutz ihrer Infrastruktur und Daten zu unterstützen. Die Lösungen richten sich an eine Vielzahl von Branchen, darunter Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Fertigung und der öffentliche Sektor. Palo Alto Networks setzt sich dafür ein, Cybersicherheit mit KI‑gestützter Präzision voranzutreiben, um umfassenden Schutz und eine effiziente Reaktion auf Bedrohungen sicherzustellen.

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 2005

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

💰 €10.000.000 Series C im 2008-11

Beschreibung

• Erreichen und Übertreffen von Verkaufszielen durch Entwicklung und Umsetzung strategischer, technischer Account-Pläne, die auf plattformübergreifende Lösungen abzielen • Fähigkeit, das gesamte PANW-Portfolio entsprechend den Geschäftsanforderungen der Kunden zu positionieren, zu demonstrieren und High-Level-Designs zu erstellen • Durchführung von Discovery-Phasen, um die wichtigsten technischen, operativen und kommerziellen Anforderungen potenzieller und bestehender Kunden zu verstehen und darzustellen • Enge Zusammenarbeit mit Professional Services, Customer Success und Specialist-Teams, um eine erfolgreiche Implementierung und Einführung der Lösungen beim Kunden sicherzustellen • Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, durch überzeugende Präsentationen, kundenspezifische Demos, technische Gespräche und Workshops Einfluss zu nehmen • Führung erfolgreicher technischer Validierungsmaßnahmen basierend auf Best Practices, um in zugewiesenen Opportunities technische Erfolge sicherzustellen • Koordination unterstützender Ressourcen (Specialists, Channel Resources, Customer Support), um einen One‑Team-Ansatz mit einer geschlossenen Strategie zu gewährleisten • Förderung von End‑to‑End‑Lösungen, die PANW‑ und/oder Partner‑Professional‑Services beinhalten, damit Kunden schneller geschäftlichen Mehrwert realisieren • Verständnis des Wettbewerbsumfelds und effektive Herausstellung unserer Führungsposition • Kontinuierliche Weiterentwicklung der technischen und beruflichen Fähigkeiten, um den Beitrag zum Erfolg unserer Kunden stetig zu steigern, sowie aktive Teilnahme an der Solutions‑Consultant‑Community und an Branchenveranstaltungen (OT). Identifikation technischer Stakeholder und Aufbau von Beziehungen zu Schlüsselpersonen, um eine Roadmap für die Transformation der Sicherheitsarchitektur zu entwickeln und voranzutreiben.

🎯 Anforderungen

• Verständnis von Datennetzwerken und/oder modernem Anwendungsdesign sowie Cloud‑Architekturen • Lieferung von Cybersecurity‑Lösungen, die technische Herausforderungen lösen und neue Geschäftsinitiativen beeinflussen • Einflussnahme und Gewinnung von Buy‑in von wichtigen Stakeholdern, sowohl in kundenorientierten als auch internen Rollen – Erfahrung in einer Pre‑Sales‑Funktion ist ideal • Erstellung und Durchführung technischer Präsentationen, Workshops oder technischer Validierungsmaßnahmen • Erfahrung im Verkauf, Design, in der Implementierung oder im Management von einem oder mehreren der folgenden Lösungen: Network Security, SASE, SaaS, CNAPP und/oder SOC‑Transformationstechnologien • Zusammenarbeit mit Customer Support‑Funktionen, um eine erfolgreiche Implementierung und Einführung verkaufter Lösungen sicherzustellen • Bevorzugt: Erfahrung mit komplexen Sales‑Prozessen, die lange Verkaufszyklen, mehrere Buying Centers und Multi‑Product‑Lösungen umfassen • Sehr gute Deutschkenntnisse, verhandlungssicheres Englisch

🏖️ Vorteile

• FLEXBenefits‑Wohlfühlkonto mit über 1.000 förderfähigen Leistungen/Artikeln, ausgewählt von Mitarbeitenden • Angebote zur psychischen und finanziellen Gesundheit • Personalisierte Lernangebote