Solutions Consultant (Presales) – Automotive/Produktion

vor 2 Monaten

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Palo Alto Networks

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Cybersecurity • Enterprise • AI

Palo Alto Networks ist ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit, das eine umfassende Suite von Produkten und Services anbietet, um Netzwerke, Cloud-Umgebungen und Unternehmensabläufe vor Cyberbedrohungen zu schützen. Das Portfolio umfasst fortschrittliche Bedrohungsprävention, Network Security, Cloud Security, IoT-Sicherheit, Endpoint Protection sowie Managed Detection and Response (MDR). Mit starkem Fokus auf KI‑gesteuerte Security Operations und Zero‑Trust‑Architekturen wird Palo Alto Networks als führend bei Enterprise‑Firewall‑Lösungen und weiteren Bereichen der Cybersicherheit in zahlreichen Sektoren weltweit anerkannt. Das Unternehmen verfügt über ausgewiesene Expertise in Threat Intelligence, Incident Response und proaktiven Assessments, um Organisationen beim Schutz ihrer Infrastruktur und Daten zu unterstützen. Die Lösungen richten sich an eine Vielzahl von Branchen, darunter Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Fertigung und der öffentliche Sektor. Palo Alto Networks setzt sich dafür ein, Cybersicherheit mit KI‑gestützter Präzision voranzutreiben, um umfassenden Schutz und eine effiziente Reaktion auf Bedrohungen sicherzustellen.

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 2005

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

💰 €10.000.000 Series C im 2008-11

Beschreibung

• Technische Führung, Expertise und Beratung während der Sicherheits‑Transformationsreisen von Kunden • Definition technischer Lösungen und Erstellung von High‑Level‑Designs über das Palo Alto Networks‑Portfolio zur Absicherung geschäftlicher Prioritäten der Kunden • Positionierung, Demonstration und Erstellung kundenspezifischer Demos und High‑Level‑Designs im PANW‑Portfolio • Durchführung von Discovery‑Phasen, um technische, operative und kommerzielle Anforderungen zu erfassen und zu kommunizieren • Leitung technischer Validierungsmaßnahmen, Workshops und technischer Engagements zur Sicherstellung technischer Erfolge • Enge Zusammenarbeit mit Professional Services, Customer Success, Spezialisten, Channel‑Ressourcen und Customer Support zur Gewährleistung von Implementierung und Adoption • Aufbau und Umsetzung strategischer technischer Account‑Pläne zur Erreichung und Übererfüllung von Umsatzzielen • Koordination unterstützender Ressourcen, um einen konsistenten One‑Team‑Ansatz zu demonstrieren • Förderung von End‑to‑End‑Lösungen einschließlich PANW‑ und Partner‑Professional‑Services, um den Geschäftswert schneller zu realisieren • Analyse des Wettbewerbsumfelds und Herausstellung der Führungsposition von PANW • Kontinuierliche Weiterentwicklung technischer und beruflicher Fähigkeiten sowie aktive Teilnahme an der Solutions‑Consultant‑Community und Branchenveranstaltungen • Identifikation technischer Stakeholder und Aufbau von Beziehungen zur Entwicklung von Roadmaps für die Transformation der Sicherheitsarchitektur

🎯 Anforderungen

• Verständnis für Datennetzwerke und/oder moderne Anwendungsarchitekturen sowie Cloud‑Architekturen • Umsetzung von Cybersicherheitslösungen, die technische Herausforderungen lösen und neue Geschäftsinitiativen beeinflussen • Einflussnahme und Einholung von Buy‑In bei wichtigen Stakeholdern (kundenorientierte oder interne Rollen) • Idealerweise vorherige Erfahrung in einer Pre‑Sales‑Rolle • Erstellung und Durchführung technischer Präsentationen, Workshops oder technischer Validierungs‑Engagements • Erfahrung im Verkauf, Design, der Implementierung oder im Betrieb von Network Security, SASE, SaaS, CNAPP und/oder SOC‑Transformations‑Technologien • Erfahrung mit komplexen Vertriebsprozessen, die lange Verkaufszyklen, mehrere Buying‑Center und Mehrproduktlösungen umfassen • Zusammenarbeit mit Customer‑Support‑Funktionen zur Sicherstellung erfolgreicher Implementierung und Adoption • Sehr gute Deutschkenntnisse • Geschäftsfließendes Englisch

🏖️ Vorteile

• FLEXBenefits‑Wohlfühlkonto mit über 1.000 wählbaren, für Mitarbeitende verfügbaren Leistungen • Angebote zur mentalen und finanziellen Gesundheitsvorsorge • Personalisierte Lernangebote und berufliche Weiterentwicklung • Flexible Arbeitsmodelle (Mitarbeitende können remote arbeiten) • Angemessene Vorkehrungen für Menschen mit Behinderungen • Initiativen für eine inklusive und vielfältige Arbeitsumgebung