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vor 2 Monaten

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Palo Alto Networks

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Cybersecurity • Enterprise • AI

Palo Alto Networks ist ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit, das eine umfassende Suite von Produkten und Services anbietet, um Netzwerke, Cloud-Umgebungen und Unternehmensabläufe vor Cyberbedrohungen zu schützen. Das Portfolio umfasst fortschrittliche Bedrohungsprävention, Network Security, Cloud Security, IoT-Sicherheit, Endpoint Protection sowie Managed Detection and Response (MDR). Mit starkem Fokus auf KI‑gesteuerte Security Operations und Zero‑Trust‑Architekturen wird Palo Alto Networks als führend bei Enterprise‑Firewall‑Lösungen und weiteren Bereichen der Cybersicherheit in zahlreichen Sektoren weltweit anerkannt. Das Unternehmen verfügt über ausgewiesene Expertise in Threat Intelligence, Incident Response und proaktiven Assessments, um Organisationen beim Schutz ihrer Infrastruktur und Daten zu unterstützen. Die Lösungen richten sich an eine Vielzahl von Branchen, darunter Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Fertigung und der öffentliche Sektor. Palo Alto Networks setzt sich dafür ein, Cybersicherheit mit KI‑gestützter Präzision voranzutreiben, um umfassenden Schutz und eine effiziente Reaktion auf Bedrohungen sicherzustellen.

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 2005

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

💰 €10.000.000 Series C im 2008-11

Beschreibung

• Förderung und Ausbau des AIRS-Geschäfts in der Region • Aufbau und Pflege starker Kundenbeziehungen zur Förderung des Geschäfts in der Region • Zusammenarbeit mit dem Kernvertriebsteam, um Kundenstrategien und -aktivitäten mit den AIRS-Geschäftszielen abzustimmen • Übernahme der vollständigen Verantwortung für die Leitung strategischer Vertriebskampagnen und Sales Forecasting unter Nutzung fundierter Kenntnisse der Sales-Zyklen vom Erstkontakt bis zur Beschaffung • Führung tiefgehender technischer Gespräche über standardmäßige Vertriebspräsentationen hinaus; Übersetzung komplexer technischer Cybersecurity-Lösungen in klare geschäftliche Nutzenargumente für Kunden • Enge Zusammenarbeit mit bereichsübergreifenden Teams, einschließlich Sales Engineers, um maßgeschneiderte, kundenzentrierte Lösungen bereitzustellen • Zusammenarbeit mit Alliances zur Entwicklung gemeinsamer Strategien, zur Verbesserung der Kundenbindung und zur Bereitstellung innovativer Lösungen für bestehende und potenzielle Kunden • Nationale Reisetätigkeit nach Bedarf, um Kunden zu treffen und an wichtigen Geschäftsterminen teilzunehmen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Außendienst mit Schwerpunkt auf Schlüsselkunden und Wertschöpfung für Enterprise- oder Major-Level-Konten im Cybersecurity-Bereich • Umfassende Erfahrung im Plattform-Vertrieb bei komplexen Sales-Prozessen mit mehreren Buying Centers • Erfahrung im Verkauf von AppSec- oder CNAPP-Lösungen (DevSecOps, CloudOps) ist stark bevorzugt • Erfahrung im Verkauf von GenAI-Produkten ist von Vorteil • Etablierte, vertrauensvolle Beziehungen zu CIOs und CISOs sowie die Fähigkeit, strategische Gespräche zu beeinflussen und voranzutreiben • Fachkenntnisse in der Anwendung komplexer Solution-Sales-Methodiken zur Erzielung von Ergebnissen • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Channel-Partnern und tiefes Verständnis einer channel-zentrierten Go-to-Market-Strategie • Nachgewiesene Fähigkeit, in einem schnelllebigen, stark wachsenden Startup-Umfeld erfolgreich zu arbeiten und dabei effektiv mit Sales Engineers und bereichsübergreifenden Teams zusammenzuarbeiten • Erfahrung mit kontinuierlichen Adoption-, Expansion- und Upsell-Vertriebsaktivitäten innerhalb einer matrixorganisierten Vertriebsorganisation ist wünschenswert • Bereitschaft zu nationalen Dienstreisen, wenn dies zur Erfüllung geschäftlicher Anforderungen erforderlich ist

🏖️ Vorteile

• FLEXBenefits-Wohlbefindenskonto mit über 1.000 förderfähigen Artikeln • Angebote zur mentalen und finanziellen Gesundheit • Personalisierte Lern- und Weiterbildungsangebote