Account Executive (Kleinunternehmen)

vor 1 Monat

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PandaDoc

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SaaS • B2B • Productivity

PandaDoc ist eine umfassende Lösung für das Dokumentenmanagement, die Unternehmen dabei unterstützt, ihre Dokumenten-Workflows zu optimieren. Die Plattform bietet Funktionen wie die Erstellung maßgeschneiderter Verträge und Vereinbarungen, eSignatures, CPQ (Configure, Price, Quote) sowie Tools für die Zusammenarbeit in Echtzeit. PandaDoc ist auf Benutzerfreundlichkeit ausgelegt und ermöglicht Teams, die Erstellung und Verwaltung von Dokumenten zu automatisieren – für mehr Effizienz und weniger Fehler. Die Plattform integriert sich in gängige CRM-Systeme, Payment-Gateways und weitere Tools, um nahtlose Geschäftsabläufe zu unterstützen. Mit Fokus auf Sicherheit und Compliance unterstützt PandaDoc rechtskonforme und sichere elektronische Transaktionen und ist damit ideal für Unternehmen, die ihr Vertrags- und Vereinbarungsmanagement optimieren möchten.

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2011

☁️ SaaS

🤝 B2B

⚡ Produktivität

💰 Series C im 2021-09

Beschreibung

• Verantwortlich für den vollständigen Vertriebszyklus qualifizierter Leads aus dem SMB-Bereich (Unternehmen mit 11–200 Mitarbeitenden), einschließlich Vertragserstellung und aller weiteren Schritte zum Abschluss über ein diverses Produktportfolio • Erreichen bzw. Übertreffen der monatlichen Verkaufsziele durch den Einsatz geeigneter, wertorientierter Vertriebsansätze und -techniken • Durchführung von Prospecting-Aktivitäten – Arbeit mit zugewiesenen Leads zur Vereinbarung von Discovery- und Produktdemos über verschiedene Kommunikationskanäle: E-Mail, Telefon, LinkedIn-Nachrichten etc. • Durchführung von Discovery-Calls mit Interessenten, um deren geschäftliche Bedürfnisse zu verstehen und aufzuzeigen, wie PandaDoc als Lösung dienen kann • Durchführung von Produktdemos und Unterstützung der Interessenten bei der Evaluierung von PandaDoc für ihren Anwendungsfall durch Demonstrationen, Veranstaltungen und zielgerichtete Initiativen • Begleitung von Interessenten entlang des wertorientierten Verkaufsprozesses, einschließlich Qualifizierung, Discovery, Evaluation und Kauf • Verhandeln und Abschließen von Deals mit Einkäufern • Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen (z. B. Marketing, Customer Success und Account Management), um eine erstklassige Customer Journey und einen reibungslosen Übergang an die Post-Sales-Teams sicherzustellen • Stetige Pflege einer sauberen Pipeline und Arbeit am Fortschritt der Käufer durch die einzelnen Verkaufsphasen • Einhalten oder Übertreffen der festgelegten Aktivitäts-, Pipeline- und Abschlusskennzahlen

🎯 Anforderungen

• 1–3 Jahre Erfahrung im direkten Vertrieb mit Zielvorgaben (on-quota), idealerweise im Verkauf von B2B-Anwendungen/Lösungen • Erfahrung mit Abschlüssen im SMB- und Mid-Market-Segment • Nachgewiesene Erfahrung im präzisen Tracking und Forecasting der Pipeline sowie aller Aktivitäten mithilfe eines CRM • Erfahrung in der Steuerung eines Multi-Touch-Verkaufszyklus • Fähigkeit, in einem schnell wachsenden und sich wandelnden Umfeld zu arbeiten • Teamplayer mit guten Kommunikationsfähigkeiten • Erfahrung mit mehrgleisigen Entscheidungsprozessen • Wettbewerbsorientierung

🏖️ Vorteile

• Eine ehrliche, offene Unternehmenskultur, die Feedback fördert und berufliche sowie persönliche Entwicklung unterstützt • 6 Self-Care-Tage • Ein wettbewerbsfähiges Gehalt • Und vieles mehr!