Enterprise Account Executive – Federal

🕒 vor 2 Monaten

☕ Washington – Remote

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💵 $145.000 - $150.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Pano AI

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2019

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🔥 Finanzierung im letzten Jahr

💰 €44.000.000 Series B - Pano im 2025-06

Artificial Intelligence • Enterprise • SaaS

Pano AI ist eine KI-gestützte Plattform zur Erkennung von Waldbränden und zur Situationserfassung, die eine frühzeitige Erkennung, visuelle Intelligenz und Echtzeitdaten bereitstellt, um eine schnellere, koordinierte Reaktion auf Waldbrände zu unterstützen. Ihre Unternehmenslösung benachrichtigt Interessengruppen über bestätigte Vorfälle und liefert umsetzbare Erkenntnisse an Versorgungsunternehmen, Feuerwehrleute und Grundstückseigentümer, um Gemeinschaften, Infrastrukturen und die Umwelt zu schützen.

Beschreibung

• build and grow Pano’s federal sales presence • drive full-cycle enterprise pursuits • engage key decision-makers across program, procurement, and executive levels • translate complex technical and compliance requirements • differentiate Pano against entrenched competitors • operate as a disciplined hunter • collaborate with internal teams (Product, Engineering, Marketing, and Capture Support) • represent the voice of the federal customer internally • maintain strong CRM hygiene, consistent forecasting, and clear communication

🎯 Anforderungen

• 7–10+ years in SaaS, data, or technology-driven solutions • federal sales experience • past success engaging agencies such as DoD, DHS, DOE, DOI, or USDA • experience navigating long, regulated procurement cycles • hands-on experience with capture and proposal processes • track record of self-generated pipeline creation and consistent quota attainment • operate with structure, accountability, and transparency • strong communicator who can translate technical value into mission impact • collaborative, low-ego team player • persistent and proactive

🏖️ Vorteile

• comprehensive health insurance • paid time off • 401k • stock options