Senior Account Executive, Public Sector – State and Local

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Pano AI

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2019

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🔥 Finanzierung im letzten Jahr

💰 €44.000.000 Series B - Pano im 2025-06

Artificial Intelligence • Enterprise • SaaS

Pano AI ist eine KI-gestützte Plattform zur Erkennung von Waldbränden und zur Situationserfassung, die eine frühzeitige Erkennung, visuelle Intelligenz und Echtzeitdaten bereitstellt, um eine schnellere, koordinierte Reaktion auf Waldbrände zu unterstützen. Ihre Unternehmenslösung benachrichtigt Interessengruppen über bestätigte Vorfälle und liefert umsetzbare Erkenntnisse an Versorgungsunternehmen, Feuerwehrleute und Grundstückseigentümer, um Gemeinschaften, Infrastrukturen und die Umwelt zu schützen.

Beschreibung

• Build and manage a growing pipeline of state and local customers located in the Central and Eastern time zones. • Lead sales strategy and execution for public sector accounts, including State Forestry departments, emergency management agencies, departments of natural resources, and public safety organizations • Lead the full sales cycle: from outbound prospecting and multi-stakeholder engagement through contracting and onboarding • Work closely with our internal Government Affairs team and state lobbyists to navigate legislative and procurement pathways that support broader adoption • Negotiate pricing, operational, and legal terms as part of multifaceted sales processes • Drive strategic expansions within key accounts and identify regional go-to-market opportunities • Represent Pano at public sector events, including wildfire summits, emergency management conferences, and state or regional planning forums • Collaborate cross-functionally with Product, Engineering, Marketing, Finance, and Customer Success

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree required; MBA or technical graduate degree preferred • 8+ years of full-cycle enterprise sales experience, ideally in SaaS, infrastructure, IoT, or managed services • Experience selling to or partnering with Federal, State and Local government • Proven success navigating highly regulated environments and long, multi-stakeholder sales cycles • Strategic thinking and strong executive presence; comfort presenting to VP, COO, and C-level decision-makers • Ability to thrive in early-stage, fast-paced environments with evolving processes • Mission alignment: passionate about climate adaptation, public safety, and technology for good • Based in or familiar with the East Coast.; travel up to 30%

🏖️ Vorteile

• Comprehensive medical, dental, and vision coverage • Matching 401(k) plan • Flexible paid time off