Account Executive, EDU

🕒 vor 18 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $90.000 - $100.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Panopto

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2007

☁️ SaaS

📚 Bildung

🏢 Unternehmen

💰 Private Equity Round im 2021-04

SaaS • Education • Enterprise

Panopto ist eine KI-gestützte Plattform, die darauf ausgelegt ist, die Nutzung von Videos zur Erfassung, Verwaltung und Weitergabe von Informationen innerhalb von Organisationen zu vereinfachen. Sie bietet Werkzeuge zum Erstellen, Kuratieren und Durchsuchen einer Bibliothek von videobasierten Wissensressourcen, um Lernen und Schulungen zugänglicher und wirkungsvoller zu machen. Mit Funktionen wie Aufzeichnung von Vorlesungen, virtuellem Training und Videomanagement bedient Panopto Branchen wie Hochschulbildung und betriebliche Schulungen. Die Plattform integriert KI-gestützte Tools, um Barrierefreiheit, Engagement-Analysen und Wissensentdeckung zu verbessern, und unterstützt Institutionen dabei, sich an flexible und skalierbare Lern- und Arbeitsumgebungen anzupassen.

Beschreibung

• Drive mid-market sales and ongoing revenue expansion from the Panopto platform across educational institutions in the Americas • Own the full sales cycle—from prospecting to closing—directly increasing annual recurring revenue (ARR) • Develop and execute a comprehensive territory plan to prospect, manage, and close new mid-market educational logos • Partner with Account Management and Customer Success teams to uncover upsell and cross-departmental expansion opportunities • Negotiate multi-year agreements within higher education and community colleges

🎯 Anforderungen

• Proven track record of managing end-to-end sales cycles and closing deals within technology organizations • Strong technical aptitude and a passion for learning complex software • Understanding of unique purchasing processes, procurement cycles, and stakeholder structures typical of higher education • Experience designing and executing territory or account plans • Confidently navigate Salesforce, Outreach, ZoomInfo, or equivalent sales tools to maintain clean data and optimize workflows

🏖️ Vorteile

• Health insurance • Flexible spending accounts • Retirement savings plans • Life and disability insurance programs • Paid time off and unpaid time away from work