Account Manager

🕒 vor 8 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $75.000 - $80.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 42%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Panopto

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2007

☁️ SaaS

📚 Bildung

🏢 Unternehmen

💰 Private Equity Round im 2021-04

SaaS • Education • Enterprise

Panopto ist eine KI-gestützte Plattform, die darauf ausgelegt ist, die Nutzung von Videos zur Erfassung, Verwaltung und Weitergabe von Informationen innerhalb von Organisationen zu vereinfachen. Sie bietet Werkzeuge zum Erstellen, Kuratieren und Durchsuchen einer Bibliothek von videobasierten Wissensressourcen, um Lernen und Schulungen zugänglicher und wirkungsvoller zu machen. Mit Funktionen wie Aufzeichnung von Vorlesungen, virtuellem Training und Videomanagement bedient Panopto Branchen wie Hochschulbildung und betriebliche Schulungen. Die Plattform integriert KI-gestützte Tools, um Barrierefreiheit, Engagement-Analysen und Wissensentdeckung zu verbessern, und unterstützt Institutionen dabei, sich an flexible und skalierbare Lern- und Arbeitsumgebungen anzupassen.

Beschreibung

• Manage the software renewal process for assigned accounts • Engage clients regarding usage, concerns, and upgrade options • Negotiate renewal terms, pricing, and contractual agreements with legal and finance • Identify and execute upselling and cross-selling opportunities for software licenses, modules, and services • Conduct product demonstrations and presentations • Collaborate with sales and marketing on targeted strategies and campaigns • Develop account plans and strategies for renewal and upselling objectives • Monitor account usage, health, revenue performance, and customer satisfaction metrics • Provide sales forecasts and pipeline updates using CRM and reporting systems • Conduct market research and competitive analysis across corporate, higher education, and K-12 sectors • Develop relationships with key decision-makers and stakeholders • Serve as primary contact for assigned accounts and address customer inquiries • Report to the Director of Account Management • Collaborate with Customer Support and Implementation teams • Complete a health audit of the assigned Americas territory • Identify at-risk accounts and implement retention strategies • Deliver on-time renewals and expansion deals • Create and document a repeatable Americas Strategic Growth/Success Playbook

🎯 Anforderungen

• 5 years of experience in sales or account management, ideally in SaaS • Proven track record of exceeding quotas through relationship building • Ability to articulate the value of complex software solutions clearly • Proficiency with CRM tools and sales productivity stacks • Self-motivated and able to independently manage a territory and own results • Comfortable traveling up to 25% • Bachelor’s degree in business or a related field • Vigorous sales-oriented mindset • Strong communication skills

🏖️ Vorteile

• Commission earnings per the Sales Commissions Plan, with on-target earnings of $125,000 USD • Health insurance • Flexible spending accounts • Retirement savings plans • Life and disability insurance programs • Paid and unpaid time away from work • Remote work eligibility • Flexible or remote-friendly work arrangements • Remote-first company environment

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