Sales Development Representative – EMEA

🕒 vor 10 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

💵 £34.000 - £39.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

💵 Mitarbeiter im Sales Development (SDR)

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Panopto

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2007

☁️ SaaS

📚 Bildung

🏢 Unternehmen

💰 Private Equity Round im 2021-04

SaaS • Education • Enterprise

Panopto ist eine KI-gestützte Plattform, die darauf ausgelegt ist, die Nutzung von Videos zur Erfassung, Verwaltung und Weitergabe von Informationen innerhalb von Organisationen zu vereinfachen. Sie bietet Werkzeuge zum Erstellen, Kuratieren und Durchsuchen einer Bibliothek von videobasierten Wissensressourcen, um Lernen und Schulungen zugänglicher und wirkungsvoller zu machen. Mit Funktionen wie Aufzeichnung von Vorlesungen, virtuellem Training und Videomanagement bedient Panopto Branchen wie Hochschulbildung und betriebliche Schulungen. Die Plattform integriert KI-gestützte Tools, um Barrierefreiheit, Engagement-Analysen und Wissensentdeckung zu verbessern, und unterstützt Institutionen dabei, sich an flexible und skalierbare Lern- und Arbeitsumgebungen anzupassen.

Beschreibung

• Generate new qualified leads for Panopto’s sales pipeline through strategy, planning, and execution • Own activity targets for qualifying inbound and outbound prospects • Explore and recommend creative outbound sales campaigns to drive qualified pipeline • Source sales opportunities through inbound lead follow-up, outbound cold calls, emails, and LinkedIn messaging • Conduct discovery and qualification calls with prospects • Attend in-person trade shows and exhibitions to represent Panopto • Research target accounts and identify C-Level, VP, and Director decision-makers in HR and IT • Generate interest and maintain or expand the database within the assigned territory • Route qualified opportunities to Account Executives for further development and closure • Partner with Account Executives to bring new customers on board • Learn and apply knowledge of the Panopto platform to qualify prospects based on their needs • Complete onboarding and develop fluency in the Panopto platform, value proposition, and sales tools • Meet or exceed monthly and quarterly activity and qualified-lead targets • Develop outbound messaging campaigns and scalable demand-generation frameworks

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree or equivalent practical experience • 1–2 years of experience working in a sales role, or completion of a sales/customer-facing internship • Fluency in English • Proven inside sales/sales development experience converting prospects • Track record of meeting or exceeding targets • Experience in opportunity qualification, pre-call planning, and confident phone control • Hands-on experience with Salesforce or a similar CRM • Experience with Outreach • Experience with lead enrichment tools such as Lusha or ZoomInfo • Ability to stay organized, multitask, prioritize, and manage time effectively in a fast-paced environment • Additional language fluency in German, French, Italian, Spanish, or another European language is a plus • Previous B2B technology/SaaS sales experience is a plus • Experience qualifying opportunities involving C-Level, VP, and Director personas in HR and IT is a plus • High proficiency with web presentation tools and corporate productivity suites is a plus

🏖️ Vorteile

• Commission earnings under the Sales Commissions Plan, with on-target earnings of £60,000 GBP • Health insurance • Flexible spending accounts • Retirement savings plans • Life and disability insurance programs • Paid and unpaid time away from work • Flexible or remote-friendly work arrangements • Remote-first company environment • Reasonable accommodations for applicants with disabilities • Professional development and career progression opportunities

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