Senior Strategic Account Manager, Corporate

🕒 vor 3 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $110.000 - $120.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Panopto

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2007

☁️ SaaS

📚 Bildung

🏢 Unternehmen

💰 Private Equity Round im 2021-04

SaaS • Education • Enterprise

Panopto ist eine KI-gestützte Plattform, die darauf ausgelegt ist, die Nutzung von Videos zur Erfassung, Verwaltung und Weitergabe von Informationen innerhalb von Organisationen zu vereinfachen. Sie bietet Werkzeuge zum Erstellen, Kuratieren und Durchsuchen einer Bibliothek von videobasierten Wissensressourcen, um Lernen und Schulungen zugänglicher und wirkungsvoller zu machen. Mit Funktionen wie Aufzeichnung von Vorlesungen, virtuellem Training und Videomanagement bedient Panopto Branchen wie Hochschulbildung und betriebliche Schulungen. Die Plattform integriert KI-gestützte Tools, um Barrierefreiheit, Engagement-Analysen und Wissensentdeckung zu verbessern, und unterstützt Institutionen dabei, sich an flexible und skalierbare Lern- und Arbeitsumgebungen anzupassen.

Beschreibung

• Design and execute comprehensive, long-term strategic plans for Panopto's highest-value corporate accounts • Cultivate robust, trusted relationships with key enterprise decision-makers • Proactively map our corporate clients' overarching strategies and operational challenges • Uncover, qualify, and close high-impact upsell and cross-sell opportunities • Structure, manage, and finalize enterprise-level renewal agreements and expansion proposals • Mobilize resources and champion seamless collaboration across Panopto's teams • Act as the ultimate internal escalation point for critical customer challenges • Maintain a deep understanding of emergent corporate SaaS trends, compliance requirements, and competitive dynamics • Track, analyze, and report on key account performance metrics

🎯 Anforderungen

• Proven track record of successfully retaining, negotiating, and expanding large, complex enterprise accounts • Demonstrated experience building authentic partnerships and influencing strategic decisions at the C-suite and executive tier • Exceptional capability in building data-backed business cases, analyzing account performance metrics, and navigating corporate procurement cycles • Superior presentation and storytelling skills • Proficiency utilizing advanced enterprise CRMs (such as Salesforce) and customer success analytics platforms • Foundational understanding of business, sales, or technology principles

🏖️ Vorteile

• Health insurance • Flexible spending accounts • Retirement savings plans • Life and disability insurance programs