Account Manager

🕒 vor 2 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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51 - 200 Mitarbeiter

💼 Beratung

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Panorays ist ein führender Anbieter von Lösungen für das Management von Cyber-Risiken durch Dritte und unterstützt Unternehmen dabei, ihre Abwehrmaßnahmen für jede einzigartige Drittanbieterbeziehung zu optimieren. Vertraut von den komplexesten Lieferketten der Welt, bietet Panorays Unternehmen die Werkzeuge, um neuen Bedrohungen durch Dritte immer einen Schritt voraus zu sein und umsetzbare Abhilfemaßnahmen zu ergreifen.

Beschreibung

• Manage global European accounts • Build and nurture relationships with decision-makers across accounts • Address customer risks proactively to ensure satisfaction and retention • Identify upsell and expansion opportunities • Drive renewals and negotiate contracts • Expand Panorays’ presence across customer organizations by engaging stakeholders and uncovering broader needs • Partner with Customer Success Managers to resolve challenges and deliver value-driven solutions • Advocate for customer needs internally and ensure alignment across teams • Monitor customer environments to identify potential issues and ensure seamless platform usage • Prepare and lead account reviews and presentations • Demonstrate business value and strategize future initiatives • Report directly to the Director of Account Management

🎯 Anforderungen

• 4+ years of experience in account management or a related role in a B2B enterprise or mid-market SaaS environment • At least 2 years of experience in the Cybersecurity domain • Hands-on exposure to TPRM, GRC, Privacy, or Compliance frameworks • Proven success in driving upsells, renewals, and expansions while meeting or exceeding revenue targets • Solid understanding of numbers and business strategies • Ability to align solutions with customer goals • Familiarity with third-party risk management, cybersecurity, or GRC is a plus • Proficiency with Salesforce, Gong, LinkedIn Sales Navigator, and other CRM and sales enablement tools • Strong interpersonal and relationship-building skills • Proven ability to manage multiple customer accounts • Excellent presentation and communication skills • Experience engaging with senior stakeholders • Self-motivated, adaptable, and able to thrive in a fast-paced, collaborative environment