Enterprise Account Executive

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 24%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Panorays

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51 - 200 Mitarbeiter

💼 Beratung

📦 Logistik

🔒 Cybersecurity

Consulting • Logistics • Cybersecurity

Panorays ist ein führender Anbieter von Lösungen für das Management von Cyber-Risiken durch Dritte und unterstützt Unternehmen dabei, ihre Abwehrmaßnahmen für jede einzigartige Drittanbieterbeziehung zu optimieren. Vertraut von den komplexesten Lieferketten der Welt, bietet Panorays Unternehmen die Werkzeuge, um neuen Bedrohungen durch Dritte immer einen Schritt voraus zu sein und umsetzbare Abhilfemaßnahmen zu ergreifen.

Beschreibung

• Manage the full sales cycle with prospects across the Middle West and West region • Develop and refine the enterprise sales strategy • Map out a sales organization and process • Close new deals within the assigned territory • Report directly to the Director of Sales • Own the sales cycle from identifying customer needs through delivering consultative, ROI-driven SaaS value propositions • Construct, forecast, manage, and grow sales activity and pipeline to meet or exceed revenue targets and company goals • Develop long-lasting relationships with Fortune 500 clients and executives • Identify opportunities through discovery conversations and a consultative sales process • Build and identify opportunity signals and generate expansion opportunities, including upsell, add-on, and cross-sell opportunities • Act as a trusted advisor to C-suite and senior executives • Develop account strategies to maximize customer value from the Panorays solution • Work closely with customer success to close upsell opportunities with existing customers

🎯 Anforderungen

• 10+ years of direct sales experience in B2B enterprise SaaS, preferably Cybersecurity • Familiarity with Privacy, Third-Party Risk, GRC, compliance frameworks, and regulatory requirements • Proven ability to build and generate your own pipeline through outbound prospecting, account planning, and partner engagement • Proven experience working with Channel Partners • Strong track record of selling complex SaaS solutions into Fortune 500 and large enterprise accounts • Strong relationship-building skills and ability to navigate complex enterprise organizations and engage C-level stakeholders • Strong product demo, presentation, negotiation, and contract management skills • Experience with Salesforce, Outreach, Gong, and LinkedIn Sales Navigator • Self-starter with a strong “can-do” attitude, comfortable working in a fast-paced start-up environment

🏖️ Vorteile

• Willingness to travel approximately 30-50% of the time to meet prospects, customers, and partners is required

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