Enterprise Account Executive

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Pantheon ist die WebOps-Plattform für Websites, die außergewöhnliche Ergebnisse liefern. Wir glauben daran, die Magie des Internets für jedermann zugänglich zu machen. Deshalb sind wir so leidenschaftlich darin, Entwickler, IT und Marketing dabei zu unterstützen, Änderungen an Websites schneller und zuverlässiger zu entwickeln, zu testen und freizugeben, sodass sie Websites erstellen und pflegen können, die einen Mehrwert für ihre Organisationen schaffen. Unsere cloud-native Software ermöglicht es, eine einzige Website oder tausende von Websites über mehrere Teams hinweg sicher in einer Plattform zu verwalten. Letztes Jahr haben wir eine Finanzierung über 100 Millionen US-Dollar aus der Series E von SoftBank Vision Fund 2 bei einer Bewertung von über 1 Milliarde US-Dollar angekündigt. Wir werden auch von 100 Millionen US-Dollar an Risikokapitalinvestitionen von Sageview Capital (Avalara, Demandbase), Scale Venture Partners (ExactTarget, Box, DocuSign, Bill.com), Foundry Group (SendGrid, Mapbox) sowie Baseline Ventures, First Round Capital und Floodgate unterstützt. Folgen Sie uns, um zu sehen, wie Pantheon das offene Web antreibt und Websites in der Cloud für Kunden wie Stitch Fix, Okta, Home Depot, Pernod Ricard und die Barack Obama Foundation betreibt. Wir sind stolz darauf, die Geschwindigkeit und Agilität bereitzustellen, die Web-Teams benötigen, um in der dynamischen Welt des digitalen Marketings erfolgreich zu sein.

Beschreibung

• Acquire new business and drive revenue growth by targeting mid-market accounts • Develop and execute a strategic sales plan to close deals • Build strong client relationships • Generate pipeline through outbound prospecting, partner collaboration, and strategic territory management • Lead discovery calls and navigate technical sales conversations with executive-level stakeholders and technical and marketing buyers • Deliver compelling value propositions using sales methodologies such as Force Management’s Command of Message • Qualify opportunities using frameworks such as MEDDIC • Own and exceed annual quota by closing deals and identifying new opportunities • Manage the entire sales process from lead generation to close, with a focus on speed-to-value and customer success • Manage pipeline and forecasting to ensure consistent revenue achievement • Collaborate with Sales Development, Sales Engineering, Professional Services, and Customer Success

🎯 Anforderungen

• 7-10 years of experience in technical or MarTech SaaS sales, with a strong focus on outbound efforts and net new business acquisition • Comfortable selling to a developer persona • Experience with established sales methodologies like Force Management’s Command of the Message or Winning by Design's SPICED • Familiarity with qualification frameworks like MEDDIC or SPICED • Proven ability to generate your pipeline through outbound calling, prospecting, and identifying top targets • Demonstrated success in closing deals consistently and achieving or exceeding quota • A resourceful, scrappy mindset, able to build pipeline and opportunities without heavy lead support or brand recognition • Strong ability to ramp quickly and adapt to a technical sale, often starting with technical stakeholders • Exceptional communication, negotiation, and relationship-building skills • Polished, professional demeanor with the ability to engage effectively at all organizational levels • Familiarity with open-source technology is a significant advantage • Willingness to travel approximately 20-30% of the time • Visa Sponsorship is not available at this time

🏖️ Vorteile

• Industry competitive compensation and equity plan • Flexible time off, sick days, and 13 paid holidays • Comprehensive medical insurance including Health, Dental and Vision • Paid parental leave (plus fertility, adoption and other family planning benefits) • In-office workspace (San Francisco & Chicago) • Monthly allowance for wellness, reading and access to LinkedIn Learning for continued development • Events and activities both team-based and company wide that inspire, educate and cultivate

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