Senior Account Executive – Enterprise, EMEA

🕒 vor 1 Monat

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 15%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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parcelLab

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51 - 200 Mitarbeiter

📦 Logistik

💼 Beratung

📣 Marketing

Logistics • Consulting • Marketing

parcelLab ist ein globaler Enterprise-Anbieter für Post‑Purchase‑Software, der entwickelt wurde, um das Kundenerlebnis nach Aufgabe einer Bestellung zu verbessern. Durch die Integration von KI‑gestützten Insights und ereignisgesteuerter Kommunikation ermöglicht parcelLab Marken, den Umsatz zu steigern, Betriebskosten zu senken und die Kundenzufriedenheit zu erhöhen – durch personalisierte Interaktionen nach dem Kauf, verlässliche Lieferterminzusagen und ein effizientes Retourenmanagement. Die Plattform unterstützt über 800 Marken aus verschiedensten Branchen mit zielgerichteten Marketingkampagnen und Insights für eine intensivere Kundenbindung.

Beschreibung

• Own a set of strategic enterprise accounts • Run end-to-end, value-led sales processes from early discovery through close • Build and own a healthy enterprise pipeline across a defined region or account set • Lead senior-level, consultative conversations focused on business outcomes • Conduct deep discovery and translate customer challenges into clear value stories • Build ROI-driven business cases and commercial proposals • Navigate complex buying groups, legal and procurement processes • Coordinate SDRs, Marketing, Solutions Consulting and Customer Success to move deals forward • Forecast accurately and communicate clearly with sales leadership

🎯 Anforderungen

• Strong experience selling B2B SaaS at enterprise level • Proven success selling into large retailers or consumer brands • Track record of closing complex, high-value, multi-stakeholder deals • Comfortable owning pipeline generation alongside SDR support • Experience building value-based business cases • Familiarity with structured sales methodologies, e.g. MEDDICC • Clear, confident communicator with senior executive presence • UK-based, London preferred • Success selling into DACH, BENELUX and/or the Nordics is a bonus • Experience in ecommerce, CX, martech or logistics tech is a bonus • Scale-up experience is a bonus • Additional European languages are a bonus

🏖️ Vorteile

• Competitive compensation and commission structure • Remote-first culture with flexible work environment • Latest MacBook or PC • Option to work from home, in an office, or a mix of both • Co-working space costs covered • Career development opportunities • Leadership Development Program • Mentorship Program • Online language courses • Budgets for further training • Free meditation, mindfulness and coaching sessions via TELUS.health • Regular company retreats • parcelLab events (in-person and online) • Local and regional meet-ups • Team off-sites • Collaborative, inclusive, and ambitious culture