Enterprise Account Executive – Osteuropa (m/w/d)*

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Parloa

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201 - 500 Mitarbeiter

💰 Series B im 2024-04

Parloa ist ein weltweit führendes KI-Unternehmen mit der Vision, jede Kundeninteraktion so einfach wie ein Gespräch mit einem Freund zu gestalten. Wir erweitern das Kundenerlebnis mit unserer AI Agent Management Plattform. Diese unternehmensgerechte Plattform automatisiert Kontaktzentren, indem sie die volle Leistung der generativen KI sicher und zuverlässig im Kontext von Verbraucherinteraktionen nutzt. Sie kombiniert hochqualifizierte persönliche KI-Agenten, die natürliche und einzigartige Gespräche mit jedem Kunden führen, mit KI-Unterstützung für menschliche Agenten, wenn diese den Hörer abnehmen. Weltweit vertrauen Marken auf Parloa, um mit ihren Kunden zu kommunizieren, und stellen sicher, dass sie durch außergewöhnliche Erlebnisse gehört werden, die die Zufriedenheit erhöhen, den Umsatz fördern und die Loyalität stärken. Parloa wurde 2018 von Malte Kosub und Stefan Ostwald gegründet und hat Büros in Berlin, München und New York.

Beschreibung

• Verantwortlich für die Gewinnung neuer Kunden (New Logos) durch Pipeline-Generierung, Mitarbeit an Ausschreibungen und Verhandlung komplexer Verträge mit Geschäftsführern, VPs und C-Level-Entscheidungsträgern. • Enge Zusammenarbeit mit Kolleginnen und Kollegen aus Sales, Solution Engineering, Business Development, Customer Engagement, Value Consulting und anderen Teams zur Analyse und Optimierung bestehender Prozesse. • Als Berater für Ihre Kundinnen und Kunden fungieren und ihnen aufzeigen, wie Parloa und Agentic AI einen ROI für ihr Tagesgeschäft, ihre Herausforderungen und Bedürfnisse erzeugen. • Präsentationen für Kundinnen und Kunden halten sowie digitale und vor Ort Workshops leiten. • Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Vertriebsstrategie zur Sicherung neuer Kunden aus einer definierten Account-Liste in Osteuropa.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Technologie-/SaaS-Vertrieb in einer Closing-Rolle mit Schwerpunkt Osteuropa und nachweisbarer Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übererfüllung von Zielen. • Tiefgehendes Verständnis von Branchentrends und die Fähigkeit, Narrative zur digitalen Transformation überzeugend darzustellen. • Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu identifizieren und Verkaufsmöglichkeiten zu erkennen. • Ausgeprägtes Verhandlungs- und Präsentationstalent. • Mutterschafts-/bilinguales Englisch sowie entweder Türkisch- oder Polnischkenntnisse auf muttersprachlichem oder bilingualem Niveau (in Wort und Schrift). • Technische Affinität und Interesse an der (Agentic) AI-Branche. • Optional: Erfahrung im Verkauf in den Bereichen CCaaS, AI oder Customer Experience.

🏖️ Vorteile

• Deutschlandticket • Urban Sports Club • JobRad • Nilo Health • Täglich bezuschusste Mittagessen im Büro • Wettbewerbsfähiges Vergütungs- und Equity-Paket • Flexible Arbeitszeiten • 28 Urlaubstage • Workation-Möglichkeiten • Zugriff auf ein Weiterbildungs- und Entwicklungsbudget für kontinuierliches berufliches Wachstum • Regelmäßige Team- und Firmenveranstaltungen • Spieleabende • Weitere soziale Aktivitäten • Möglichkeit zum Arbeiten von zu Hause und/oder in unseren schönen Büros im Herzen von Berlin oder München mit höhenverstellbaren Schreibtischen, Gemeinschaftsbereichen, täglichen Mittagessen, frischem Obst, Müsli, Snacks und Getränken • Hybrides Arbeitsmodell – wir setzen auf die besten Talente, unabhängig von ihrem Standort, legen aber Wert auf persönliche Verbindungen und heißen alle an bestimmten Tagen im Büro willkommen.