Regionaler Sales Executive – DACH

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🌐 Deutschland, Österreich, +1 weitere Länder – Remote

🇩🇪 Deutschland – Remote 🇦🇹 Österreich – Remote 🇨🇭 Schweiz – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

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PartnerOne

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201 - 500 Mitarbeiter

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Enterprise • SaaS • Fintech

PartnerOne ist eine der am schnellsten wachsenden Softwaregruppen weltweit und bietet Lösungen, die die Betriebseffizienz der größten Unternehmen global steigern. Das Unternehmen hat sich auf den Kauf von Softwarefirmen und die Investition in deren Entwicklung spezialisiert, um robustere, effektivere und agilere Softwarelösungen zu schaffen. PartnerOne wird von 80 % der weltweit größten Unternehmen vertraut, darunter die größten US-amerikanischen und europäischen Banken, Rüstungsunternehmen und Medienkonglomerate, mit dem Fokus auf unvergleichlichen Kundensupport und innovative Technologien.

Beschreibung

• Gewinnung neuer Kunden und Steigerung des Umsatzes in der DACH-Region • Aufbau und Management einer robusten Pipeline qualifizierter Opportunities • Steuerung komplexer Sales-Cycles von der Akquise über Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss • Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften und operativen Stakeholdern • Erstellung regionsspezifischer Wachstumspläne in Einklang mit den Unternehmenszielen • Identifikation, Gewinnung und Entwicklung strategischer Channel- und Technologiepartner • Durchführung gemeinsamer Business-Development-Initiativen mit Partnern • Unterstützung von Partner-Enablement- und Opportunity-Generierungs-Aktivitäten • Aufbau eines skalierbaren Partner-Ökosystems zur Unterstützung langfristigen regionalen Wachstums • Identifikation von Zielbranchen, strategischen Accounts und Marktchancen • Beobachtung von Markttrends, Kundenbedürfnissen und Wettbewerbsaktivitäten • Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Kundenterminen und Partnerveranstaltungen • Einbringung von Marktintelligenz und strategischen Erkenntnissen in die regionale Wachstumsplanung • Zusammenarbeit mit Sales Leadership, Marketing, Product Management, Pre-Sales und Professional Services • Erstellung genauer Forecasts, Gebietsplanung und Pipeline-Reporting • Sicherstellung der Ausrichtung an Unternehmensstrategie, kommerziellen Prioritäten und Governance-Standards

🎯 Anforderungen

• Nachweislicher Erfolg im Vertrieb von Enterprise-Software, Technologie oder B2B-Lösungen • Erfahrung in der Steuerung komplexer, beratungsorientierter Sales-Cycles • Nachgewiesene Erfolge beim Erschließen neuer Märkte und beim regionalen Wachstum • Erfahrung im Aufbau und Management von Channel- oder Partnerbeziehungen ist sehr wünschenswert • Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der kontinuierlichen Erreichung oder Überschreitung von Umsatzzielen • Starke Fähigkeiten in Business Development und im strategischen Account Management • Ausgezeichnete Verhandlungs-, Präsentations- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten • Fähigkeit, eigenständig zu arbeiten und in einem unternehmerischen Umfeld zu gedeihen • Fundiertes Verständnis der Geschäftslandschaft und Marktdynamik in der DACH-Region • Effektive Zusammenarbeit über funktionsübergreifende und internationale Teams hinweg • Ein abgeschlossenes Bachelorstudium in Betriebswirtschaft, Sales, Marketing oder einem verwandten Fachgebiet ist wünschenswert • Deutsch auf Muttersprachenniveau und verhandlungssichere Englischkenntnisse erforderlich