Enterprise Sales Executive (m/w/d) Maschinenbau

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PartSpace

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2021

📋 Compliance

Compliance

<PartSpace> PartSpace wird hier als Betreiber einer Website vorgestellt, die Nutzer-Cookies und Datenschutz-Einwilligungen verwaltet. Die Website nutzt Drittanbieterdienste (Cookiebot, HubSpot, Google Analytics, Cloudflare) für Cookie-Zustimmungen, Analysen, Marketing-Tracking und die Auslieferung der Seite und bietet den Nutzern die Möglichkeit, Cookie-Berechtigungen zu akzeptieren, anzupassen oder zurückzuziehen sowie Cookie-Details einzusehen.

Beschreibung

• Du entwickelst und verantwortest die Go-to-Market-Strategie für den Maschinenbau-Sektor • Dabei identifizierst und priorisierst du relevante Zielkunden, baust eine nachhaltige Pipeline auf und positionierst PartSpace durch strategische Account-Entwicklung als starken Partner für Engineering-, Einkaufs- und Cost-Engineering-Teams • Du identifizierst und entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten durch gezielte Prospecting-Aktivitäten, Networking, Branchenveranstaltungen und dein persönliches Netzwerk im Maschinenbau-Umfeld • Dabei steuerst du komplexe Enterprise-Sales-Zyklen von der ersten Discovery bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss • Du betreust unsere bestehenden Maschinenbau-Kunden und entwickelst diese strategisch weiter, indem du zusätzliche Geschäftspotenziale identifizierst und langfristige Partnerschaften aufbaust • Du arbeitest eng mit unserem Sales Leadership Team, Sales Development Representatives, Marketing sowie Produkt- und Customer-Success-Teams zusammen, um eine erfolgreiche Marktbearbeitung sicherzustellen • Du übernimmst die Verantwortung für deine Umsatzziele und trägst aktiv zum Wachstum des Unternehmens im Maschinenbau-Segment bei • Du verantwortest das Forecasting deiner Opportunities und stellst eine transparente sowie strukturierte Pipeline-Planung in unserem CRM-System sicher

🎯 Anforderungen

• mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Software- oder SaaS-Lösungen, idealerweise im Maschinenbau-, Industrial- oder Manufacturing-Umfeld • nachweisbare Erfolge im Aufbau von Neugeschäft (New Logo Sales) sowie im Abschluss komplexer Enterprise-Deals • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit OEMs sowie Tier-1-Zulieferern • gutes Verständnis für Engineering-, Beschaffungs- oder Cost-Engineering-Prozesse im Maschinenbau-Kontext • ausgeprägte Fähigkeiten in Territory Planning, Account Strategy und Pipeline Management • sehr gute Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Entscheiderebene • hohe Eigenverantwortung, Resilienz und unternehmerisches Denken • Erfahrung im Management komplexer Sales-Zyklen mit mehreren Stakeholdern • Nice-to-have: starkes Maschinenbau-Netzwerk und Erfahrung im Vertrieb technischer Softwarelösungen

🏖️ Vorteile

• Attraktives Vergütungspaket mit verschiedenen Bausteinen wie betrieblicher Altersvorsorge und Budget für Weiterbildungen • Vergünstigungen über Corporate Benefits - z.B. Business Bike, Firmenfitness, BahnCard und zahlreiche Rabatte bei Partnern • Flexible Arbeitszeiten & mobiles Arbeiten - inkl. Möglichkeit für Workation • Wachsendes Unternehmen mit viel Drive und Offenheit , in dem du echten Gestaltungsspielraum hast und Verantwortung übernehmen kannst • Offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien - kurze Entscheidungswege, direkte Kommunikation und ein wertschätzendes "Du" auf allen Ebenen • Starker Zusammenhalt im Team durch regelmäßige Team-Events, Offsites und gemeinsamen Aktivitäten außerhalb des Büros • Moderne Arbeitsumgebung mit guter Verkehrsanbindung, hochwertiger Ausstattung sowie kostenlosen Getränken und Snacks