Enterprise Account Executive (m/w/d) Manufacturing

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PartSpace

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2021

🏭 Fertigung

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

Manufacturing • Artificial Intelligence • SaaS

<PartSpace> ist eine KI-gestützte SaaS-Plattform, die 2D- und 3D-CAD-Dateien, Stücklisten und Lieferanteninformationen in Ausgabenanalysen, Sollkostenberechnungen und Lieferantenbenchmarks umwandelt, um die industrielle Beschaffung zu unterstützen. Das Produkt organisiert und bereinigt technische Daten unternehmensweit, generiert sofort KI-gesteuerte Kostenprognosen und bietet Dashboards sowie Lieferantenvergleiche, um Herstellern zu helfen, Kosten zu senken, die Beschaffung zu beschleunigen und Transparenz zu erhöhen.

Beschreibung

• Du gestaltest die Go-to-Market-Strategie für den Manufacturing-Sektor aktiv mit, wählst deine Zielkunden gezielt nach Marktpotenzial und Eintrittsbarrieren aus und baust dir eine schlagkräftige Pipeline auf. • Du gehst als echter Hunter offensiv über Kaltakquise, Netzwerk und Branchenevents auf neue Kunden zu und steuerst komplexe Enterprise-Deals zielsicher bis zum Abschluss. • Du gehst in Discovery-Gesprächen mit Engineering-, Einkaufs- und Operations-Verantwortlichen in die Tiefe, spürst die Pain Points auf und verwandelst sie in schlagkräftige, wertbasierte Lösungsvorschläge, die auch auf C-Level und in hierarchisch geprägten Organisationen überzeugen. • Du baust aus jedem gewonnenen Kunden eine langfristige Partnerschaft, treibst Upsell-, Cross-Sell- und Expansion-Potenziale aktiv voran und lässt keine Chance auf zusätzliches Wachstum liegen. • Du vernetzt dich eng mit Sales Leadership, SDRs, Marketing sowie Produkt- und Customer-Success-Teams und bündelst diese Kräfte zu einer schlagkräftigen Marktbearbeitung. • Du übernimmst die volle Verantwortung für deine Umsatzziele und treibst das Wachstum im Manufacturing-Segment maßgeblich voran. Mit einer strukturierten Sales-Methodik (MEDDICC) behältst du deine Opportunities im Griff und sorgst für ein glasklares Forecasting und Pipeline-Management in unserem CRM.

🎯 Anforderungen

• Du hast ein Studium im Ingenieurwesen, Wirtschaftsingenieurwesen oder BWL, alternativ eine vergleichbar überzeugende Praxiserfahrung • Du hast eine beeindruckende Erfolgsbilanz im B2B-SaaS-Vertrieb mit signifikanter Umsatzverantwortung und dem Abschluss komplexer Enterprise-Deals • Du verstehst Engineering-, Beschaffungs- und Cost-Engineering-Prozesse im Detail und sprichst die Sprache technischer Ansprechpartner • Du kennst dich in der Zusammenarbeit mit OEMs sowie Tier-1-Zulieferern bestens aus • Du navigierst souverän durch komplexe, hierarchisch geprägte Organisationen und gewinnst selbst die härtesten Entscheider • Du bringst fundierte Erfahrung mit strukturierten Sales-Frameworks wie MEDDICC mit • Du bist ehrgeizig, hartnäckig und wettbewerbsstark • Du überzeugst auf jeder Entscheiderebene mit starker Kommunikations- und Verhandlungsstärke • Du sprichst verhandlungssicher Deutsch und Englisch • Du pflegst bereits ein starkes Netzwerk in der Manufacturing-Branche

🏖️ Vorteile

• Attraktives Vergütungspaket mit verschiedenen Bausteinen wie betrieblicher Altersvorsorge und Budget für Weiterbildungen • Vergünstigungen über Corporate Benefits - z.B. Business Bike, Firmenfitness, BahnCard und zahlreiche Rabatte bei Partnern • Flexible Arbeitszeiten & mobiles Arbeiten - inkl. Möglichkeit für Workation • Wachsendes Unternehmen mit viel Drive und Offenheit , in dem du echten Gestaltungsspielraum hast und Verantwortung übernehmen kannst • Offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien - kurze Entscheidungswege, direkte Kommunikation und ein wertschätzendes "Du" auf allen Ebenen • Starker Zusammenhalt im Team durch regelmäßige Team-Events, Offsites und gemeinsamen Aktivitäten außerhalb des Büros • Moderne Arbeitsumgebung mit guter Verkehrsanbindung, hochwertiger Ausstattung sowie kostenlosen Getränken und Snacks