Enterprise Sales Executive (m/w/d) Maschinenbau

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PartSpace

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2021

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

🤝 B2B

Artificial Intelligence • SaaS • B2B

<PartSpace> ist eine KI-gestützte SaaS-Plattform, die 2D- und 3D-CAD-Dateien, Stücklisten und Lieferanteninformationen in Ausgabenanalysen, Sollkostenberechnungen und Lieferantenbenchmarks umwandelt, um die industrielle Beschaffung zu unterstützen. Das Produkt organisiert und bereinigt technische Daten unternehmensweit, generiert sofort KI-gesteuerte Kostenprognosen und bietet Dashboards sowie Lieferantenvergleiche, um Herstellern zu helfen, Kosten zu senken, die Beschaffung zu beschleunigen und Transparenz zu erhöhen.

Beschreibung

• Strategische Marktentwicklung & Account Strategy: Entwickelst und verantwortest die Go-to-Market-Strategie für den Maschinenbau-Sektor • Prospecting, Sales Cycle & Closing: Identifizierst und entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten durch gezielte Prospecting-Aktivitäten, Networking, Branchenveranstaltungen und dein persönliches Netzwerk im Maschinenbau-Umfeld • Betreuung und Ausbau bestehender Kunden: Betreust unsere bestehenden Maschinenbau-Kunden und entwickelst diese strategisch weiter • Cross-Functional Collaboration: Arbeitest eng mit unserem Sales Leadership Team, Sales Development Representatives, Marketing sowie Produkt- und Customer-Success-Teams zusammen • Revenue Ownership: Übernimmst die Verantwortung für deine Umsatzziele und trägst aktiv zum Wachstum des Unternehmens im Maschinenbau-Segment bei • Forecasting & CRM-Management: Verantwortest das Forecasting deiner Opportunities und stellst eine transparente sowie strukturierte Pipeline-Planung in unserem CRM-System sicher

🎯 Anforderungen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Software- oder SaaS-Lösungen, idealerweise im Maschinenbau-, Industrial- oder Manufacturing-Umfeld • Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Neugeschäft (New Logo Sales) sowie im Abschluss komplexer Enterprise-Deals • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit OEMs sowie Tier-1-Zulieferern • Gutes Verständnis für Engineering-, Beschaffungs- oder Cost-Engineering-Prozesse im Maschinenbau-Kontext • Ausgeprägte Fähigkeiten in Territory Planning, Account Strategy und Pipeline Management • Sehr gute Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Entscheiderebene • Hohe Eigenverantwortung, Resilienz und unternehmerisches Denken • Erfahrung im Management komplexer Sales-Zyklen mit mehreren Stakeholdern • Nice-to-have: Idealerweise ein starkes Maschinenbau-Netzwerk und Erfahrung im Vertrieb technischer Softwarelösungen

🏖️ Vorteile

• Attraktives Vergütungspaket mit verschiedenen Bausteinen wie betrieblicher Altersvorsorge und Budget für Weiterbildungen • Vergünstigungen über Corporate Benefits - z.B. Business Bike, Firmenfitness, BahnCard und zahlreiche Rabatte bei Partnern • Flexible Arbeitszeiten & mobiles Arbeiten - inkl. Möglichkeit für Workation • Wachsendes Unternehmen mit viel Drive und Offenheit , in dem du echten Gestaltungsspielraum hast und Verantwortung übernehmen kannst • Offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien - kurze Entscheidungswege, direkte Kommunikation und ein wertschätzendes "Du" auf allen Ebenen • Starker Zusammenhalt im Team durch regelmäßige Team-Events, Offsites und gemeinsamen Aktivitäten außerhalb des Büros • Moderne Arbeitsumgebung mit guter Verkehrsanbindung, hochwertiger Ausstattung sowie kostenlosen Getränken und Snacks