Account Executive, Government Sales – West Coast

🕒 vor 2 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $130.000 - $150.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 19%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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PartsSource Inc.

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201 - 500 Mitarbeiter

🏥 Gesundheitswesen

💼 Beratung

📦 Logistik

💰 Venture Round im 2008-08

Healthcare • Consulting • Logistics

PartsSource Inc. ist ein Unternehmen, das sich der Bereitstellung eines umfassenden Netzwerks von Servicetechnikern und einer breiten Palette von medizinischen Teilen für Gesundheitseinrichtungen widmet. Das Unternehmen verbindet seine Kunden mit über 5. 000 vorqualifizierten Servicetechnikern und gewährleistet so hochwertige Reparaturen von Geräten, die darauf abzielen, die Betriebszeit der Geräte zu maximieren, Kosten zu senken und die Produktivität zu steigern. PartsSource bietet eine robuste Online-Plattform, auf der Gesundheitsdienstleister und Partner medizinische Ersatzteile effizient bestellen und verwalten können. Sie konzentrieren sich darauf, finanzielle, klinische und Arbeitskapazitäten durch ihre innovativen Reparatur- und Servicevereinbarungen freizuschalten. Darüber hinaus wird PartsSource als eines von Newsweek’s Top 200 America’s Most Loved Workplaces für 2024 anerkannt, was ihre starke Unternehmenskultur und ihr Engagement unterstreicht, sicherzustellen, dass Gesundheitseinrichtungen ohne Unterbrechung in Betrieb bleiben.

Beschreibung

• Own end-to-end account strategy for assigned federal or state government healthcare accounts, including account planning, opportunity identification, and revenue targets • Develop and execute account plans identifying expansion opportunities across facilities, service lines, and product offerings within government systems • Build understanding of customer organizational structures, decision-making processes, procurement cycles, regulatory requirements, and mission-critical needs • Establish trusted strategic-advisor relationships with HTM, supply chain, facilities, contracting, and compliance stakeholders • Drive the full sales cycle from qualification and proposal development through negotiation, pricing, and contract closure • Manage renewals and service contract expansions while balancing customer value and company profitability within government budget constraints • Collaborate with Sales Engineering, Solutions, Contracts, and Legal teams to align solutions with customer budgets and procurement requirements • Maintain accurate and timely pipeline, forecast, and CRM data; provide visibility into account health and near-term revenue • Navigate federal and state procurement processes, including GSA schedules, BPAs, state contracts, and RFI/RFQ/RFP cycles • Educate customers on procurement requirements, state health IT modernization initiatives, and public health emergency needs • Lead or co-lead responses for major federal and state opportunities with Contracts and Legal teams • Serve as primary relationship owner and escalation point for assigned government accounts • Conduct executive-level account reviews and communicate results, opportunities, and risks to customers and internal leadership • Gather customer feedback to inform product development and service improvements; share market intelligence to strengthen PartsSource positioning

🎯 Anforderungen

• 10+ years of enterprise account management or direct sales experience in federal government, state government, healthcare IT, or complex B2B environments • Demonstrated success managing high-value accounts ($500K–$5M+ annual contract value) through full sales cycles and renewals • Deep understanding of both federal procurement and state healthcare procurement • Proven ability to build and maintain relationships with C-suite and mid-level stakeholders in federal and state organizations • Strong business acumen: ability to analyze competitive positioning, develop pricing strategies, navigate government budgetary constraints, and forecast revenue accurately • Experience in medical equipment, biomedical services, or HTM industry (preferred, not required) • Experience working with federal and/or state government procurement processes (preferred, not required) • Bachelor's degree in business, Healthcare Administration, Public Policy, or related field (preferred, not required) • Experience working with PartsSource, Remi, or related service organizations (preferred, not required) • Travel: 40-50% required • Legal authorization to work in the U.S. is required

🏖️ Vorteile

• Uncapped commission structure with no ceiling on earnings; accelerators available for premium pricing and multi-year federal contracts • Performance-based bonuses and quarterly incentive programs • Equity participation as a private equity-backed organization with clear upside potential • Direct mentorship from leadership; access to federal sales training, certification programs (GSA Schedule expertise, FAR knowledge), and industry development • Clear path to leadership roles for high performers; opportunity to build and manage a federal government sales team • Ongoing skill development in federal procurement, complex contract negotiation, and federal healthcare sales strategy • Competitive compensation package with salary, incentives, company ownership/equity, and comprehensive benefits (401k match, health, college debt reduction, and more!) • Career and professional development through training, coaching and new experiences • Hybrid culture with new & beautiful workspaces that balance flexibility, collaboration, and productivity • Inclusive and diverse community of passionate professionals learning and growing together