Account Executive

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Pattern Data

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11 - 50 Mitarbeiter

💼 Beratung

⚖️ Rechtswesen

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 Seed Round im 2020-02

Consulting • Legal • Artificial Intelligence

Pattern Data ist ein Unternehmen, das sich auf die Bereitstellung von KI-gestützten legalen Technologielösungen spezialisiert hat, insbesondere mit Fokus auf Massenklagen. Ihre Plattform nutzt künstliche Intelligenz, um die Überprüfung von Krankenakten zu automatisieren und zu beschleunigen, wodurch Anwaltskanzleien Beweismittel effizienter und genauer aufbauen können. Durch die Digitalisierung, Analyse und Kategorisierung von Mandantendaten hilft Pattern Data, die Abläufe in Anwaltskanzleien zu verbessern und strategische Entscheidungen zu optimieren. Die Software, die von führenden Anwaltskanzleien vertraut wird, beschleunigt Fallüberprüfungen, Vergleiche und die gesamten Prozessverfahren erheblich.

Beschreibung

• Own the full sales cycle – from prospecting to close – with law firms of varying sizes. • Target new prospects and manage your own book of business. • Prospect, qualify, and lead discovery calls and demos to uncover client needs. • Strategize and implement creative approaches when faced with client challenges. • Build and maintain relationships with key stakeholders, decision-makers, and industry partners. • Create account plans to maximize opportunities within existing and prospective clients. • Structure and manage negotiations to successfully close deals. • Collaborate cross-functionally to advocate for client needs. • Represent Pattern at industry conferences and client meetings. • Travel up to 30% for client meetings, on-site visits, and industry events. • Effectively manage time and exceed goals in a high-growth, fast-paced environment.

🎯 Anforderungen

• BA/BS degree preferred. • 3-6 years of quota-carrying software or technology sales and account management experience. • Proven track record of meeting or exceeding annual quotas and closing deals with large ACVs (e.g., $50,000-$200,000 in size). • Experience in outbound sales and pipeline generation, with a demonstrated ability to manage full-cycle consultative sales. • Strong communication, presentation, and negotiation skills with the ability to engage and influence stakeholders at all decision-making levels. • Comfort navigating complex client environments with multiple stakeholders and decision-makers. • CRM proficiency (HubSpot preferred) and strong operational discipline in managing pipeline and forecasting. • Strategic and analytical mindset, with the ability to turn client challenges into actionable solutions. • Previous experience selling into the legal industry or adjacent verticals is a plus.

🏖️ Vorteile

• Comprehensive benefits • Performance-based incentives