Enterprise Account Manager

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 16%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Pearl

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2019

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €58.000.000 Series B - Pearl im 2024-07

SaaS • B2B

Pearl ist ein Frontend-Web-UI/Design-Toolkit oder Anbieter von Website-Vorlagen. Die bereitgestellten CSS und Klassennamen deuten darauf hin, dass Pearl ein umfassendes Designsystem oder eine Reihe von UI-Komponenten (Navigation, FAQ-Dropdowns, Modale, Karussells, responsive Container, Zugänglichkeitsfokus-Zustände und Testimonial-Blöcke) bereitstellt, die darauf abzielen, Marketing- und Produktwebsites über verschiedene Browser und Ansichten hinweg konsistent aussehen und funktionieren zu lassen. Die Materialien deuten darauf hin, dass Pearl wiederverwendbare Stile und UX-Muster zum Erstellen oder Gestalten von Webseiten anbietet, obwohl das bereitgestellte Snippet allein nicht spezifiziert, ob Pearl ein Vorlagen-Marktplatz, ein Designsystem-Produkt, eine Agentur oder eine SaaS-Plattform ist.

Beschreibung

• Own the commercial and strategic relationship for assigned Enterprise accounts with 75–499 locations • Serve as primary point of contact for customer leadership • Own expansion ARR and retention targets and convert POC engagements into paid, Live implementations • Drive and quantify expansion opportunities and build customer ROI business cases • Manage renewals and secure expansion commitments before contract expiration • Close deals within authority and escalate larger or complex deals to leadership • Maintain accurate forecasts and pipelines; identify at-risk relationships and develop retention strategies • Own and lead QBRs/EBRs • Prepare and present metrics-driven reviews demonstrating ROI, adoption, and readiness for expansion • Maintain accurate CRM records of commitments, deliverables, and account plans • Manage implementation timelines and success plans; track milestones and escalate risks • Maintain rolling 12-month account plans with growth targets, success metrics, risk factors, and execution calendars • Partner with Onboarding & Implementation, Product/Engineering, and Data & Analytics to accelerate go-live, advocate for fixes, and validate expansion

🎯 Anforderungen

• 5+ years of enterprise account management or sales experience • Proven ability to expand existing accounts and drive revenue growth • Experience managing customer relationships across multiple locations • Experience driving POC conversions or complex sales cycles to closure • Strong analytical and business acumen; comfort with SaaS metrics and ROI modeling • Excellent communication and stakeholder management skills • Exceptional organizational skills; detail-oriented with strong follow-through • Self-directed; able to manage multiple accounts and prioritize effectively • Willingness to travel up to 50% (customer visits, strategy sessions, QBRs/EBRs) • Healthcare or SaaS experience preferred • Background in multi-location or DSO operations • Experience with healthcare technology or dental software • Consultative selling experience • Experience with Salesforce or similar CRM systems

🏖️ Vorteile

• Competitive compensation and benefits • Professional development and training opportunities • Flexible, uncapped PTO • Stock options • Remote work environment

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

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