Account Executive, New England

🕒 vor 10 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Pellera Technologies

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🏢 Unternehmen

🔒 Cybersecurity

🤖 Künstliche Intelligenz

Enterprise • Cybersecurity • Artificial Intelligence

Pellera Technologies ist der führende Partner für Unternehmens-IT-Lösungen, entstanden aus der Fusion von Converge Technology Solutions und Mainline Information Systems. Pellera bietet End-to-End-Dienstleistungen für die digitale Transformation an – Beratung, Implementierung und Verwaltung – in Bereichen wie Künstliche Intelligenz und Analytik (einschließlich eines Data & AI Design Studios), Hybrid Cloud und App-Modernisierung (insbesondere IBM Power für Google Cloud/IP4G), Cybersicherheit, digitales Arbeiten, Managed Services und Lösungen für das Rechenzentrum der nächsten Generation. Das Unternehmen bedient große und mittelständische Kunden aus verschiedenen Branchen (Bankenwesen, Gesundheitswesen, Regierung, Fertigung, Einzelhandel, Transport) und berichtet über Skalendaten wie ~3. 200 Mitarbeiter, 4 Milliarden USD Umsatz (2024), über 1. 000 Technologiepartner, 4. 250 technische Zertifizierungen und mehr als 35 Jahre Erfahrung.

Beschreibung

• Develop and maintain client relationships • Understand client business environments, strategies, objectives, and technology-related problems • Develop and execute plans to sell technology solutions • Coordinate resources for successful sales execution • Cross-sell hardware, software, cloud, and professional services • Manage sales administration, including SFDC, forecasts, deal registrations, presentations, proposals, and quotes • Own sales activities in assigned accounts and achieve annual sales targets • Sell technology-based solutions to address business and solution-segment problems • Promote Pellera’s technology solution offerings, including digital infrastructure, digital workplace, cybersecurity, cloud, advanced analytics, application modernization, managed services, and professional services • Drive client engagements with Solutions Practices and Services teams • Manage multi-month sales cycles and multi-million-dollar transactions • Develop prospective-client leads and maintain a pipeline at three times quota expectation • Establish and maintain current and potential client relationships • Ensure client satisfaction and resolve client concerns • Collaborate with OEM partners on prospective-client approaches • Understand client business requirements and educate clients on the full solution portfolio • Present solutions to clients, influencers, decision makers, and executives • Provide forecast updates and update the CRM weekly • Build territory plans to meet monthly and annual gross profit targets • Maintain knowledge of applicable laws, regulations, and compliance policies • Coordinate with Inside Sales on quotes, vendor follow-up, order tracking, delivery, expediting, and invoicing

🎯 Anforderungen

• Minimum of 3–5 years demonstrated outside sales experience • Basic understanding of consultative, solutions sales process • Various vendor certifications as necessary • Excellent verbal and written communication skills • Ethical and critical thinking • Excellent interpersonal and customer service skills • Excellent sales and customer service skills • Excellent organizational skills and attention to detail • Excellent time management skills with a proven ability to meet deadlines • Ability to prioritize tasks and delegate when appropriate • Ability to function well in a high-paced and sometimes stressful environment • Proficient with Microsoft Office Suite or related software

🏖️ Vorteile

• Educational workshops/training • Professional networking opportunities through professional societies

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