Leitung Tech-Partnerschaften

🕒 vor 1 Monat

🌐 Frankreich, Deutschland, +1 weitere Länder – Remote

🇫🇷 Frankreich – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote 🇪🇸 Spanien – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 22%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Pennylane

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2020

☁️ SaaS

💳 Fintech

🤝 B2B

SaaS • Fintech • B2B

Pennylane ist eine französische SaaS-Plattform, die das Finanzmanagement, die Buchhaltung, die Rechnungsstellung, das Ausgabenmanagement, die Liquiditätsverwaltung und die Geschäftsbanking-Funktionen für kleine und mittelständische Unternehmen, Selbstständige und Buchhaltungsfirmen zentralisiert. Sie bietet ein integriertes Dashboard, automatisierte Workflows, Bankkonten und Firmenkarten, Rechnungs- und Zahlungstools sowie native Integrationen mit Buchhaltungs- und Zahlungspartnern, um die Buchführung und Cashflow-Operationen zu optimieren.

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung der Strategie für Tech-Partnerschaften von Pennylane • Aufbau, Rekrutierung und Weiterentwicklung des Teams • Aufbau des Tech-Partnerprogramms einschließlich Partnerstufen, Anreizen, Zertifizierungen und Vorteilen • Entwicklung der Tech-Partnerschaften zu einem Treiber für Umsatz und die Generierung qualifizierter Leads • Positionierung von Pennylane als führendes Unternehmen in seinem Ökosystem durch Events, Community- und Marketplace-Initiativen • Unterstützung der internationalen Expansion des Integrationsnetzwerks • Definition von Zulassungskriterien, Vorteilen und KPIs für das Partnerprogramm • Qualifizierung und Priorisierung der Partner-Pipeline sowie Betreuung strategischer Beziehungen • Strukturierung kommerzieller Vereinbarungen, Nachverfolgung von Partner-Leads und Förderung der Monetarisierung von Integrationen • Einführung von Self-Onboarding-Tools und Integration von KI in tägliche Prozesse • Zusammenarbeit mit Product, Marketing und Sales bei Enablement, Go-to-Market und Akzeptanz • Führung von Partner Managern und Solution Engineers • Überwachung von KPIs wie ausgestatteten Kunden, Partner-MRR, qualifizierten Leads, Zertifizierungen und Connector-Nutzung • Direkte Berichterstattung an den General Manager Connectivity

🎯 Anforderungen

• Mindestens 7 Jahre Erfahrung in Business Development, Partnerships oder Alliances, idealerweise in einem B2B-SaaS-Scale-up • Erfahrung mit Technologieallianzen und API-Integrationen • Kenntnisse in Webhooks, REST APIs und SDKs • Nachweisliche Erfahrung im Aufbau eines Partnerprogramms einschließlich Partnerstufen, Verträgen und Anreizsystemen • Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis für ROI, Pipeline-Management und generierten Umsatz • Erfahrung in der Führung von Fachkräften aus Business Development oder Partnerships • Hervorragende Verhandlungs- und Beziehungsaufbaukompetenz im Umgang mit technischen und geschäftlichen Stakeholdern • Verhandlungssicheres Französisch und mindestens gute Englischkenntnisse • Kenntnisse des französischen Rechnungswesen- und Finanzökosystems von Vorteil • Erfahrung in der Betreuung eines Marketplace oder App-Stores von Vorteil • Erfahrung mit internationaler Markteinführung, insbesondere in Deutschland und/oder Spanien, von Vorteil • Erfahrung mit Salesforce, Crossbeam oder einer vergleichbaren Plattform von Vorteil • Sicherer Umgang mit generativer KI und Tools wie Dust, Lemlist und LinkedIn Sales Navigator von Vorteil • Fähigkeit, in einem von Unklarheit geprägten Umfeld zu arbeiten, effektiv zu priorisieren und Verantwortung zu übernehmen

🏖️ Vorteile

• Eine der besten Krankenversicherungen auf dem Markt (Alan Blue und Alan Mind) • Essensgutscheine (Swile-Karte) • 6 bis 12 zusätzliche RTT-Tage zusätzlich zu 5 Wochen bezahltem Urlaub • Monatliches Budget zur Unterstützung des Arbeitens von zu Hause oder aus einem Coworking-Space • Beteiligungspaket in Form von BSPCE • Zugang zu 8.000 Fitnessstudios in Frankreich und mehr als 300 Wellness-Aktivitäten über Gymlib • Ein Mac • Alle drei Monate Tech Days für Pennylaner im Remote-Arbeitsmodell • Jährlicher Unternehmensausflug • Ein inklusives, unterstützendes Arbeitsumfeld, das die persönliche und berufliche Weiterentwicklung fördert