Leiter Tech-Partnerschaften

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 2 Stunden

🌐 Frankreich, Deutschland, +1 weitere Länder – Remote

🇫🇷 Frankreich – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote 🇪🇸 Spanien – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mail-Benachrichtigung für neue Jobs einrichten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

Pennylane

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2020

☁️ SaaS

💳 Fintech

🤝 B2B

SaaS • Fintech • B2B

Pennylane ist eine französische SaaS-Plattform, die das Finanzmanagement, die Buchhaltung, die Rechnungsstellung, das Ausgabenmanagement, die Liquiditätsverwaltung und die Geschäftsbanking-Funktionen für kleine und mittelständische Unternehmen, Selbstständige und Buchhaltungsfirmen zentralisiert. Sie bietet ein integriertes Dashboard, automatisierte Workflows, Bankkonten und Firmenkarten, Rechnungs- und Zahlungstools sowie native Integrationen mit Buchhaltungs- und Zahlungspartnern, um die Buchführung und Cashflow-Operationen zu optimieren.

Beschreibung

• Definition und Umsetzung der Strategie für Technologie-Partnerschaften in Übereinstimmung mit der Connectivity-Vision von Pennylane • Aufbau, Rekrutierung und Weiterentwicklung des Teams entsprechend der Roadmap • Aufbau des Tech-Partnerprogramms: Tiering, Incentives, Zertifizierungen und zugehörige Vorteile • Tech-Partnerschaften in Umsatztreiber und Quelle qualifizierter Leads gemeinsam mit dem Sales-Team verwandeln • Positionierung von Pennylane als führendes Unternehmen im Ökosystem durch Partner-Events, Community-Aktivitäten und den Marketplace • Unterstützung der internationalen Expansion des Integrationsnetzwerks • Festlegung von Tiering, Anspruchsvoraussetzungen, Vorteilen und KPIs für das Partnerprogramm • Qualifizierung von Chancen und Priorisierung von Partnerschaften mit hohem Potenzial • Pflege und Management von Beziehungen zu strategischen Inbound- und Outbound-Partnern • Ausarbeitung kommerzieller Vereinbarungen und Vorantreiben der Monetarisierung von Integrationen • Nachverfolgung von Lead-Pipelines, die durch Partner generiert werden • Einsatz von Self-Onboarding-Tools, einschließlich Dev-Portal und Partner-Portal • Integration von AI in Support-, Dokumentations- und Automatisierungsprozesse • Zusammenarbeit mit Product, Marketing und Sales bei Enablement, GTM und Adoption • Führung von Partner Managern und Solution Engineers sowie Rekrutierung bei Bedarf • Verantwortung für KPIs: aktivierte Kunden, MRR, der Partnern zuzurechnen ist, qualifizierte Leads, Zertifizierungen und aktive Nutzung von Connectoren

🎯 Anforderungen

• Mindestens 7 Jahre Erfahrung in Business Development, Partnerships oder Alliances, idealerweise in einem B2B-SaaS-Scale-up • Erfahrung in Technologie-Allianzen und API-Integrationen • Kenntnisse zu Webhooks, REST-APIs und SDKs • Nachweisliche Erfolge beim Aufbau eines Partnerprogramms: Tiering, Verträge und Anreize • Ausgeprägtes Business-Verständnis mit ROI-, Pipeline- und umsatzorientiertem Denken • Erfahrung in der Leitung von Business-Development-/Partnership-Teams • Hervorragende Verhandlungs- und Beziehungsfähigkeiten gegenüber technischen und geschäftlichen Stakeholdern • Fließend in Französisch und mindestens professionelle Arbeitskenntnisse in Englisch • Kenntnisse des französischen Accounting-/Finanz-Ökosystems sind von Vorteil • Erfahrung im Management eines Marketplaces oder App-Stores ist von Vorteil • Erfahrung mit internationaler Markteinführung, insbesondere in Deutschland und/oder Spanien, ist von Vorteil • Erfahrung mit Salesforce, Crossbeam oder Ähnlichem ist von Vorteil • Sicherheit im Einsatz generativer AI in täglichen Arbeitsabläufen ist von Vorteil • Fähigkeit, in einem schnell wachsenden/unsicheren Umfeld zu arbeiten • Fähigkeit zur eigenständigen Priorisierung • Datengetriebene Arbeitsweise und ausgeprägtes Verantwortungsbewusstsein • Fähigkeit, Einfluss zu nehmen ohne direkte hierarchische Autorität

🏖️ Vorteile

• Einer der besten Gesundheitspläne auf dem Markt (Alan Blue und Alan Mind) • Essensgutscheine (Swile-Karte) • Zwischen 6 und 12 zusätzliche RTT-Tage zusätzlich zu 5 Wochen bezahltem Urlaub • Monatliches Budget für Homeoffice oder Coworking • Einfacher Zugang zu Büros, wenige Minuten vom Bahnhof Saint-Lazare in Paris entfernt • Aktienoptionspaket (BSPCE) • Zugang zu 8.000 Fitnessstudios in Frankreich und über 300 Wellness-Aktivitäten über Gymlib • Ein Mac • Tech Days alle 3 Monate zum Zusammenbringen entfernter Kolleg:innen • Jährliches Offsite-Event des Unternehmens • Inklusives, unterstützendes Arbeitsumfeld, das Wohlbefinden und Wachstum fördert