Vertriebsleiter/in DACH – Agenturgeschäft

🔥 vor 6 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Pentera

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201 - 500 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

📋 Compliance

Cybersecurity • Compliance

Pentera ist der führende Anbieter in der Kategorie der automatisierten Sicherheitsvalidierung und ermöglicht es jeder Organisation, mühelos die Integrität aller Cybersicherheitsschichten zu testen. So werden jederzeit und in jedem Umfang wahre und aktuelle Sicherheitslücken aufgedeckt. Tausende von Sicherheitsexperten und Dienstleistern weltweit nutzen Pentera, um Maßnahmen zur Behebung zu leiten und Sicherheitslücken zu schließen, bevor sie ausgenutzt werden. Für weitere Informationen besuchen Sie: pentera.io.

Beschreibung

• Verantwortung für die Leitung und Umsetzung der Enterprise-Vertriebsstrategie (3.000+ Mitarbeitende) in der zuständigen Region • Steigerung des Umsatzes in bestehenden Kundenkonten und Gewinnung neuer Enterprise-Kunden • Überwachung der Teamleistung, der Pipeline-Qualität und der Forecasts sowie Berichterstattung an die EMEA-Vertriebsleitung • Bereitstellung von Marktinformationen für die Führungsebene zur Unterstützung der Produktstrategie und Positionierung • Coaching, Mentoring und Unterstützung lokaler Account Executives durch regelmäßige 1:1-Gespräche und gemeinsame Kundentermine • Entwicklung zielgerichteter Kampagnen für vertikale und horizontale Märkte zur Generierung neuer Opportunities • Entwicklung von Upselling- und Cross-Selling-Strategien zur Erweiterung bestehender Kundenbeziehungen • Ausbau und Steuerung strategischer Channel-Partnerschaften in der Region • Unterstützung bei komplexen Enterprise-Vertriebszyklen mit mehreren Stakeholdern

🎯 Anforderungen

• Wohnsitz in Deutschland • Der Lebenslauf muss auf Englisch eingereicht werden • Mindestens 8 Jahre Erfahrung in der Leitung von Enterprise-Vertriebsteams bei Anbietern von Cybersecurity-Lösungen • Nachweisbare Erfolge beim regionalen Umsatzwachstum, einschließlich der Skalierung auf mehr als 5 Mio. USD ARR • Erfahrung im Aufbau und Management starker Channel-Partnerschaften in der DACH-Region • Nachweisliche Erfahrung darin, Teams kontinuierlich zum Erreichen oder Übertreffen ihrer Ziele zu führen • Erfahrung im Management komplexer, mehrstufiger Enterprise-Vertriebszyklen • Strategisches Denkvermögen sowie ausgeprägte organisatorische Fähigkeiten und Forecasting-Disziplin • Hervorragende Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten • Reisebereitschaft von bis zu 50 %

🏖️ Vorteile

• Reisebereitschaft von bis zu 50 % • Arbeitgeber der Chancengleichheit mit dem Anspruch, eine vielfältige und talentierte Belegschaft aufzubauen