Senior Partner Manager (m/w/d) Industrial Software - deutschlandweit aus dem Homeoffice

🕒 vor 1 Monat

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Pepperl+Fuchs Group

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5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 1945

🚘 Automobilindustrie

📦 Logistik

🏥 Gesundheitswesen

Automotive • Logistics • Healthcare

Die Pepperl+Fuchs Gruppe ist ein globales Unternehmen der Industrieautomatisierung, das fortschrittliche elektronische Sensoren, eigensichere Geräte, industrielle Kommunikationsschnittstellen und Geräte für explosionsgefährdete Bereiche für die Fertigungs- und Prozessindustrie entwickelt und fertigt. Ihr Produktportfolio umfasst Näherungs-, fotoelektrische, Radar-, LiDAR-, Ultraschall-, RFID- und Visionsensoren, Drehgeber, HMI-Systeme, Remote-I/O, Überspannungsschutz und Explosionsschutzlösungen sowie Software und IIoT/Asset-Tracking-Angebote. Der Fokus des Unternehmens liegt auf Sicherheit, funktionalem und Explosionsschutz (ATEX, SIL) und Digitalisierung, um Kunden in Branchen wie Automobil, Energie, Pharmazie, Logistik und Bergbau zu unterstützen.

Beschreibung

• Partnernetzwerk analysieren, segmentieren und priorisieren sowie Partnertypen, -stufen und Lifecycle definieren • Strukturen, KPIs, Reifegrade, Performance Management und Incentive-Modelle für das Partnerprogramm etablieren • Partnerkandidaten vom Erstkontakt über Vertragsabschluss und Onboarding bis zur ersten gemeinsamen Opportunity begleiten • Partner systematisch befähigen und von ersten Opportunities über Co-Selling bis zum eigenständigen Vertrieb entwickeln • Gemeinsame Go-to-Market-Ansätze sowie Lead- und Opportunity-Generierung und Co-Selling mit Partnern aufbauen • Mit Direct Sales und Business Development zusammenarbeiten, um Partner- und Direktvertrieb zu verzahnen und Channel Conflicts zu vermeiden • Vertragsmodelle, Incentives und weitere wirtschaftliche Rahmenbedingungen mit dem Commercial Team entwickeln und verhandeln • Professionelles Partner Management, einschließlich Strukturen, Prozessen, Tools und eines skalierbaren Modells, von Grund auf aufbauen

🎯 Anforderungen

• Mehrjährige operative Erfahrung im Partner-, Channel- oder Ecosystem-Business-Development – idealerweise mit Verantwortung für den Aufbau und die Weiterentwicklung von Partnerstrukturen • Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger B2B- oder Enterprise-Software und ein gutes Verständnis komplexer Buying Center und Sales-Prozesse • Erfahrung darin, Partner zu gewinnen, zu aktivieren und systematisch zu entwickeln – von der ersten Zusammenarbeit über gemeinsame Opportunities bis hin zu eigenständigem Vertrieb • Ein bestehendes Netzwerk zu Beratungsunternehmen, Systemintegratoren oder industriellen Softwareanbietern ist ein deutliches Plus • Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis für Geschäfts-, Lizenz- und Incentive-Modelle sowie Erfahrung in der Gestaltung und Verhandlung von Verträgen • Strategisches Denken und Umsetzungsstärke • Idealerweise Branchen- oder Technologieerfahrung in Industrie 4.0, Digital Twins, Asset Administration Shell, Interoperabilität oder Datenökosystemen • Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands sowie gelegentlich ins Ausland

🏖️ Vorteile

• Viel Gestaltungsspielraum in einer wachsenden Vertriebsorganisation • Hohe Eigenverantwortung und die Möglichkeit, Prozesse und Strukturen aktiv mit zu entwickeln • Offene Unternehmenskultur, direkte Kommunikation und kurze Entscheidungswege • Vollständig mobiles Arbeitsmodell

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