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Perceptive Inc.

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🏥 Gesundheitswesen

💼 Beratung

📦 Logistik

Healthcare • Consulting • Logistics

Perceptive Inc. ist ein führender Anbieter von wissenschaftlichen und datenbasierten Lösungen für die biopharmazeutische Industrie, mit Schwerpunkt auf Onkologie, therapeutischen Bereichen des zentralen Nervensystems (ZNS) und muskuloskelettaler Bildgebung. Mit Expertise in der Wirkstoffforschung, präklinischer und früher klinischer Bildgebung sowie Radiochemie bietet Perceptive Dienstleistungen, die vielversprechende Wirkstoffkandidaten identifizieren und Risiken durch erstklassige Bildgebungsdienste mindern. Darüber hinaus bietet es umfassende eClinical-Lösungen, einschließlich Randomisierung und Versorgungsmanagement für Studien (RTSM), die darauf abzielen, klinische Studienprozesse zu optimieren. Perceptive gilt als zuverlässiger Partner beim Vorantreiben klinischer Studien und der schnelleren Bereitstellung essenzieller Behandlungen für Patienten, gestützt auf über 50 Jahre Erfahrung und ein Team engagierter Experten. Die weltweite Präsenz von Perceptive gewährleistet eine nahtlose Bereitstellung von Discovery-, eClinical- und Bildgebungsdiensten zur Unterstützung klinischer Studien auf globaler Ebene.

Beschreibung

• Umsatz und Wachstum vorantreiben • Erreichen und Übertreffen der jährlichen Umsatzziele, die von der Commercial-Leitung festgelegt werden • Verantwortung für die Umsatzrealisierung in Ihrem zugewiesenen Gebiet/Kundenkreis • Gebiet- und Kundenstrategie entwickeln • Strategische Gebiets- und Kundenpläne entwickeln und umsetzen, abgestimmt auf die Unternehmenswachstumsziele • Hochwertige Chancen identifizieren und verfolgen, um den Umsatz kontinuierlich zu steigern • Eine starke, qualifizierte Vertriebspipeline aufbauen und pflegen • Proaktiv die Gesundheit der Pipeline, Risiken und Prognosegenauigkeit steuern • Mit Lead Generation und leitenden Commercial-Stakeholdern zusammenarbeiten, um neue Chancen zu identifizieren und zu verfolgen • Verantwortung für die Angebotsstrategie, einschließlich Entwicklung von Narrativen und Executive-Positionierung • Leitung von Ausschreibungs-/Bid-Pursuit-Prozessen, Governance-Meetings und bereichsübergreifenden Deal-Teams • Aufbau starker, langfristiger Beziehungen, um den Status als bevorzugter Anbieter zu etablieren • Ausbau von Accounts durch strategische Account-Planung vorantreiben • Chancen zur Erhöhung des Wallet Share bei bestehenden Kunden identifizieren • Zusammenarbeit mit Strategic Marketing und internen Teams, um neue eClinical-Angebote auf dem Markt einzuführen • Unterstützung bei der erfolgreichen Go-to-Market-Umsetzung neuer Leistungen

🎯 Anforderungen

• Nachweisliche Erfolge im Vertrieb im Life-Sciences-Bereich (CRO, eClinical, klinische Technologien oder verwandte Bereiche) • Nachweisbare Erfahrung im Aufbau und in der Umsetzung von Gebiet- und Kundenstrategien • Ausgewiesene Erfolge bei der Steigerung des Umsatzes und beim Übertreffen von Zielvorgaben • Erfahrung im Management komplexer Sales-Zyklen, einschließlich Angebotsentwicklung und Leitung von Ausschreibungen • Fähigkeit, Pipeline-Risiken zu erkennen und Gegenmaßnahmen umzusetzen • Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis mit Fokus auf Neugeschäftsentwicklung und Account-Expansion • Hervorragendes Stakeholder-Management, Verhandlungs- und Beeinflussungsvermögen • Fähigkeit, mehrere Prioritäten in einem schnelllebigen Umfeld zu managen • Analytische Denkweise mit hoher Detailgenauigkeit • Sicheres Arbeiten in bereichsübergreifenden, kollaborativen Teams • Proaktive, eigenmotivierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise • Erfahrung im Umgang mit CRM-Plattformen, idealerweise Salesforce • Sehr gute Kenntnisse in Microsoft Office (insb. Excel & PowerPoint) • Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Life Sciences oder einem verwandten Fach (MBA von Vorteil) • Fließend in Englisch und Deutsch

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Leistungspaket