Director, Global Partnerships – Channels

🕒 vor 23 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Percona

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2006

💼 Beratung

📦 Logistik

📣 Marketing

Consulting • Logistics • Marketing

Percona ist ein Open-Source-Datenbanksoftware-Unternehmen, das Support und Services bereitstellt, um die Leistung von Datenbanken und Anwendungen zu verbessern. Das Unternehmen ist auf die Verwaltung und Optimierung von MySQL-, MongoDB- und PostgreSQL-Umgebungen spezialisiert und bietet Software-Distributionen, Support-Services und Beratung, damit Kunden sichere, skalierbare und leistungsstarke Datenbanken betreiben können. Mit Fokus auf Open Source und herstellerneutrale Lösungen unterstützt Percona Datenbankanforderungen auf Enterprise-Niveau und stellt zugleich die Datenzugänglichkeit und -verfügbarkeit für globale Marken sicher.

Beschreibung

• Own the Channels & Alliances strategy and run it as a quarterly plan with targets • Evaluate partnerships based on customer need and economic value • Add, tier, and exit partners based on pipeline and bookings contribution • Lead the AWS relationship across AWS partner and field teams and Percona sales and customer success teams • Drive Marketplace listings and private offers • Scale co-sell, opportunity registration, and joint account planning with hyperscaler field teams • Secure partner funding, proof-of-concept support, and co-marketing • Build VARs as contracting and sales vehicles in Asia, EMEA, and LATAM • Pair VARs with regional SIs for delivery and customer access • Deliver local enablement, joint marketing, and packaged plays • Negotiate partner co-funding of in-region resources • Build partner intake and approval processes • Track and attribute partner-sourced and partner-influenced pipeline and bookings in Salesforce • Standardize deal registration • Create packaged plays, partner enablement, and a partner marketing toolkit • Secure commitments from Services, RevOps, Legal, Finance, Marketing, Product, and Engineering • Establish rules of engagement so direct sales work with partners • Grow partner-sourced and partner-influenced bookings and partner-transacted revenue • Report to the Chief Revenue Officer

🎯 Anforderungen

• Experience building or rebuilding a partner program from scratch, including intake, tiering, economics, and deal registration • Measurable revenue experience across hyperscalers, SIs, and VARs • Hands-on hyperscaler experience with marketplaces, private offers, co-sell, and partner networks • Experience building VAR partnerships in Asia, EMEA, and LATAM, including local contracting and currency • Experience defining partner attribution in Salesforce and reporting partner-sourced and partner-influenced pipeline • Understanding of the open source model and its value to cloud providers and SIs • Experience leading programs across Services, Finance, Legal, Product, and Marketing without direct authority • Database, data infrastructure, and/or open source experience preferred • Exposure to AWS, Azure, and/or Google Cloud partner ecosystems preferred • Experience running partner programs across multiple regions and time zones preferred • Effectiveness across North America, India, Asia, EMEA, and LATAM • Must be fully authorized to work for any employer in the country where you live and work

🏖️ Vorteile

• Flexible work hours • Various paid time off programs • All equipment for your remote office • Funds for career development, including external training, certifications, and conferences • Ongoing connectivity allowances • Opportunity to participate in the equity incentive plan • The Percona Adventure Team • Work-from-Anywhere • FlowDays • FryDays • Overall flexibility supporting work/life balance • PAVE volunteering program • Women Transforming Technology

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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