Director of Partnerships – Strategic Alliances

🕒 vor 1 Monat

🗽 New York – Remote

🗽 New York – Remote

💵 $165.000 - $185.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Persado

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2012

💰 €30.000.000 Series C im 2016-04

Persado ist eine führende, schnell wachsende KI-Plattform, die datengetriebenen Führungskräften – darunter CMOs, CXOs, CDOs, CFOs und P&L-Verantwortlichen – hilft, einen neuen Grad der Wertschöpfung zu erreichen, indem sie sicherstellt, dass in jeder Kundeninteraktion die richtigen Worte verwendet werden. Persado erzielt Hunderte von Millionen an zusätzlichem Wert für einige der größten Unternehmen in den Bereichen Bankwesen, Versicherungen, Einzelhandel, Telekommunikation, Gesundheitswesen und mehr. Die Persado-Plattform nutzt natürliche Sprachgenerierung, maschinelles Lernen und experimentelles Design – unterstützt von der weltweit größten Sprachdatenbank mit Millionen von markierten und bewerteten Wörtern und Phrasen – um eine durchschnittliche Steigerung der Konvertierungen um 41 % über alle Kundenkontaktkanäle zu liefern. Wörter sind von Bedeutung. Als Arbeitgeber setzt sich Persado dafür ein, einen Ort zu schaffen, an dem die einzigartige Perspektive jedes Einzelnen geschätzt wird und an dem Menschen ihre beste Arbeit leisten können.

Beschreibung

• Lead Persado’s strategic alliances and drive partner-sourced pipeline and ARR. • Build and scale partner-led distribution motions where alliance partners actively identify, position, and introduce Persado into customer opportunities. • Expand Persado within broader partner-led customer engagement and transformation initiatives. • Drive complex enterprise opportunities from initial partner-led pilot engagements through scaled, multi-year enterprise expansion. • Lead joint account planning, executive alignment, QBRs, pipeline reviews, and alliance governance. • Navigate enterprise procurement, legal, compliance, security, and stakeholder management processes. • Build enablement frameworks, success metrics, and operational processes that improve alliance execution. • Partner cross-functionally with Sales, Product, Marketing, Solutions Consulting, and Customer Success to accelerate revenue growth.

🎯 Anforderungen

• 8+ years in strategic alliances, partnerships, enterprise GTM, or complex enterprise sales within SaaS, MarTech, FinTech, AdTech, data, or related enterprise technology sectors. • Experience scaling partnerships generating $3M–$5M+ ARR. • Proven success scaling strategic alliances with organizations such as AWS, Salesforce, Mastercard, Adobe, Stripe, Snowflake, major ISVs, hyperscalers, or similar ecosystem partners. • Experience owning or materially influencing at least $2M+ annual partner-sourced ARR / as well as experience deeply operating a small number of strategic enterprise alliances (vs. managing a partner portfolio). • Demonstrated ability to grow partnerships from early engagements into broader enterprise adoption. • Experience closing and expanding enterprise deals with $500K+ ACV and multi-year commercial structures. • Strong executive presence and experience navigating enterprise procurement, compliance, and legal processes. • Ability to clearly articulate metrics including pipeline generated, ACV, sales cycles, expansion outcomes, etc

🏖️ Vorteile

• Hybrid working model with flexible PTO to support balance, flexibility, and collaboration • Competitive benefits package including 401(k) matching and pension support in select regions • Employee Enrichment Fund for professional development, personal growth, or home office support • Paid volunteer days and charitable donation matching through our #PersadoCares program**