Account- und Partnermanager (m/w/d) – Cybersecurity & Insurance Ecosystem

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Perseus Technologies

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2017

🔒 Cybersecurity

🤝 B2B

💰 Seed im 2017-10

Cybersecurity • B2B

Perseus Technologies ist ein deutsches Cybersecurity-Unternehmen, das umfassende IT-Sicherheitsdienste für kleine und mittelständische Unternehmen (KMU) anbietet. Sie bieten präventive Lösungen (Mitarbeiterschulungen und Sensibilisierung), technische Risikobewertungen und Schwachstellenanalysen sowie eine 24/7-Incident-Response und forensische Unterstützung, um Cyberangriffe einzudämmen und sich davon zu erholen. Ihre Angebote sind modular und skalierbar, beinhalten Beratung und maßgeschneiderte Pakete und konzentrieren sich darauf, das Cyberrisiko durch eine Kombination aus Menschen, Technologie und Notfallbereitschaft zu minimieren.

Beschreibung

• Strategischer Ausbau von Kunden- und Partnerbeziehungen • Positionierung von Cybersecurity-Services bei Versicherern und Unternehmen • Entwicklung von Cross- und Upselling-Potenzialen • Zusammenarbeit mit führenden Cybersecurity-Experten • Betreuung und strategischer Ausbau bestehender B2B-Kundenbeziehungen • Identifikation und aktive Entwicklung von Cross- und Upselling-Potenzialen im Bereich Cybersecurity- und Risk-Services • Positionierung zusätzlicher Cybersecurity-Services entlang der gesamten Customer Journey • Durchführung von Kundenmeetings, Workshops und Management-Präsentationen • Aufbau langfristiger, vertrauensvoller Geschäftsbeziehungen zu Entscheidern • Beratung zu Cybersecurity-Prävention, Risikobewertung und Incident-Response-Services • Analyse von Kundenanforderungen auf Management- und Entscheiderebene • Übersetzung technischer Security-Themen in klaren Business-Mehrwert • Entwicklung kundenspezifischer Lösungskonzepte gemeinsam mit Fachabteilungen • Begleitung des gesamten Sales-Cycles (Lead bis Vertragsabschluss) • Ausbau strategischer Partnerschaften im Versicherungsökosystem • Wachstum von Umsatz und Kundenwert durch Cross- und Upselling. • Weitergabe von Marktfeedback an Produkt- und Managementteams.

🎯 Anforderungen

• Erfahrung im B2B-Vertrieb, Account Management oder Business Development • Idealerweise Erfahrung im Umfeld Insurance, Cybersecurity, IT-Security oder Risk Services • Erfahrung im Umgang mit Versicherern, Maklern oder Enterprise-Kunden • Fähigkeit, komplexe technische Themen verständlich zu vermitteln • Strukturierte Arbeitsweise sowie Erfahrung im Pipeline- und CRM-Management • Freude daran, vor Kunden und auf Veranstaltungen zu präsentieren • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

🏖️ Vorteile

• Attraktives Vergütungsmodell mit leistungsorientierten Komponenten