Account Manager Acute Care Informatics (all genders)

🕒 vor 2 Monaten

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Im Laufe des vergangenen Jahrzehnts haben wir uns zu einem führenden Unternehmen mit klarem Fokus auf Gesundheitstechnologie entwickelt.

Beschreibung

• das HealthSystems Portfolio im Bereich Acute Care Informatics aktiv voranzutreiben • Kundenbeziehungen strategisch auszubauen • neue Geschäftsmöglichkeiten erfolgreich zum Abschluss zu führen • den Aufbau und die Festigung der Kundenbeziehung in Abstimmung mit anderen Rollen/Funktionen (regelmäßige Kundeninteraktion) im Einklang mit der mitgestalteten Vertriebsstrategie • die proaktive Identifizierung von neuen Geschäftsmöglichkeiten (Opportunities) und deren Qualifizierung in Abstimmung mit dem Key Account Manager • die korrekte Darstellung des Funnels im Customer-Relationship-Management Tool (SFDC) • die Erstellung von kundenorientierten Angeboten (Konfiguration sowie Preis) unter Einbeziehung des Customer Service Specialists und ggf. weiterer Spezialisten • die Präsentation von Angeboten und das Führen von Verhandlungen (gemeinsam mit dem Key Account Manager oder allein) • die Erneuerung und den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen mit dem Ziel, langfristige (Rahmen-)Vereinbarungen abzuschließen • die Organisation von Produkt-Demonstrationen und Referenzbesuchen • die regelmäßige Beobachtung des Wettbewerbs und der Veränderungen in der Branche und Bereitstellung von effektivem Feedback an die Business Unit • Order Intake (Auftragseingang) & Sales (Umsatz) von Lösungen • Datenqualität in SFDC & Forecast Accuracy • Kundenzufriedenheit (NPS) – Rücklaufquote & Ergebnis • Share of Wallet (SoW) • Preisrealisierung für Equipment/Produkte und Customer Service

🎯 Anforderungen

• Nachgewiesene Vertriebsfähigkeiten bei der Identifikation, das Management und dem Abschluss von Geschäften • Erfahrung in der Medizinischen IT • 3-5 Jahre Erfahrung im lösungsorientierten Vertrieb von Healthcare IT • Gute IT-Kenntnisse, tiefes Wissen über die Abläufe im Krankenhaus/in der Praxis sowie moderates Wissen über das Gesundheitssystem im Allgemeinen • Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit mehreren Interessengruppen • Kundenorientiertes, empathisches Handeln mit hohem Grad an Selbstorganisation und Problemlösungsfähigkeiten • Sicheres Auftreten in der bedarfsgerechten Beratung des Kunden • Übernahme persönlicher Verantwortung für die Erzielung von (Team-)Ergebnissen • Ausgezeichnete verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, aktives Zuhören sowie ausgeprägte Überzeugungskraft ("Liebe" zum Produkt) • Sicherer Umgang in der Nutzung von Microsoft Office Anwendungen und hohe IT-Affinität • Reisebereitschaft (Österreich & Schweiz), idealerweise wohnhaft im Großraum Wien

🏖️ Vorteile

• Attraktives, leistungsorientiertes und faires Vergütungssystem • Attraktive Philips Pensionskasse und arbeitgeberfinanzierte private Unfallversicherung • 25 Urlaubstage im Jahr • Jobticket ODER Dienstwagen zur privaten Nutzung • Philips in Balance Programm mit tollen Health Benefits (Betriebsarzt, monatliche Massage, etc.) • Zuzahlung zu Mittagessen • Vergünstigungen im Philips Myshop