Channel Account Manager

🕒 vor 2 Tagen

🗽 New York – Remote

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⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

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Picus Security

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51 - 200 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

💰 Corporate Round im 2022-05

Cybersecurity

Picus Security ist ein Unternehmen, das sich auf Sicherheitsvalidierung und Exposure-Management-Lösungen spezialisiert hat. Ihre Plattform führt Simulationen von Sicherheitsverletzungen und Angriffen, automatisierte Penetrationstests und Validierungen von Bedrohungsexpositionen durch, um die Effektivität von Sicherheitskontrollen für Erkennung und Prävention zu optimieren und zu messen. Picus hilft Organisationen, ihre Cybersecurity-Position durch eine umfassende Analyse von Schwachstellen zu verbessern, indem sie ein kontinuierliches Bedrohungs-Exposure-Management bieten. Sie bieten auch Bildungsressourcen zu Sicherheitsoperationen und fortschrittlicher Bedrohungsaufklärung an, um Teams zu unterstützen, sich vor sich entwickelnden Bedrohungen zu schützen.

Beschreibung

• Develop and execute a regional channel strategy aligned to Picus’ go-to-market objectives • Build and manage relationships with strategic VARs, MSSPs, integrators, and reseller partners across the Northeast • Drive partner-sourced pipeline generation, deal registration, and revenue growth • Collaborate with regional sales teams on co-sell motions, account mapping, and deal execution • Deliver sales and technical enablement for partner sales reps, SEs, and services teams • Manage the Picus Partner Enablement Program and ongoing training initiatives • Develop and execute joint GTM campaigns, partner events, webinars, and field marketing activities • Manage MDF programs and support demand generation initiatives with partners • Conduct QBRs, pipeline reviews, and regular business planning sessions with focus partners • Build executive-level and field-level relationships within partner organizations • Increase partner mindshare and strengthen Picus’ presence throughout the regional partner ecosystem • Partner with Picus Sales to maintain accurate forecasting and pipeline tracking for partner opportunities

🎯 Anforderungen

• 5+ years of channel sales, partner management, or account management experience • Experience in cybersecurity and/or enterprise SaaS • Proven track record of driving pipeline and revenue through strategic channel partnerships • Strong relationships with leading security-focused partners such as GuidePoint Security, Optiv, SHI International Corp., Presidio, or similar organizations • Experience training and enabling partner sales and technical teams • Strong communication, presentation, and relationship-building skills • Ability to work independently and execute in a fast-paced, high-growth environment • Experience with Salesforce and channel sales processes preferred • Willingness to travel throughout the Northeast region (~40%)

🏖️ Vorteile

• Unlimited opportunity! • Global exposure • Equal opportunity employer