Senior Account Executive - Enterprise SaaS Sales - OTE uncapped (m/w/d)

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PIPA Engagement

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1 - 10 Mitarbeiter

Gegründet 2020

🎯 Rekrutierung

👥 HR Tech

Recruitment • HR Tech

PIPA Engagement ist ein Recruiting-Unternehmen, das sich auf Interim-Recruiting und Headhunting für Führungspositionen in den Bereichen Technologie, Marketing und Vertrieb spezialisiert hat. Sie konzentrieren sich darauf, maßgeschneiderte Lösungen zu bieten, um Schlüsselpositionen mit erfahrenen Kandidaten in der Software- und Cloud-Branche zu besetzen. Das Unternehmen ist bekannt für seine Qualität, Schnelligkeit und modernen Konzepte im Bereich Active Sourcing und Rekrutierungsstrategien.

Beschreibung

• Du verantwortest den kompletten Sales Cycle – von der ersten Outbound-Nachricht bis zur Vertragsunterschrift. • Du baust deine Pipeline selbst auf (ca. 70 % Outbound, 30 % Inbound), entwickelst Beziehungen zu Entscheidern und führst komplexe Buying Center sicher bis zum Closing. • Du identifizierst neue Zielkunden und baust deine eigene Pipeline durch strukturiertes Outbound auf. • Du führst Discovery Calls und Produktdemos eigenständig durch. • Du steuerst komplexe Buying Center und entwickelst Champions innerhalb der Kundenorganisation. • Du begleitest Verhandlungen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. • Du arbeitest eng mit unseren Foundern zusammen und bringst deine Learnings direkt in Produkt, Positionierung und GTM-Prozesse ein. • Du entwickelst neue ICPs, Outbound-Sequenzen und Sales-Prozesse mit und testest kontinuierlich neue Ansätze. • Du repräsentierst Elephant auf Messen, Events und bei Kundenterminen.

🎯 Anforderungen

• Erfahrung im B2B SaaS Sales als Full Cycle Account Executive. • Du hast Deals selbst gesourct und erfolgreich abgeschlossen. • Erfahrung mit komplexen Sales Cycles über mehrere Monate und unterschiedlichen Stakeholdern. • Nachweisbare Vertriebserfolge (z. B. Quota Attainment, Deal-Größen oder gewonnene Kunden). • Outbound gehört für dich selbstverständlich zum Alltag – Telefon, LinkedIn oder E-Mail. • Du kannst technische Produkte verständlich erklären und bewegst dich sicher im Austausch mit IT-Entscheidern. • AI-Tools gehören für dich selbstverständlich zu deinem Arbeitsalltag. • Du arbeitest eigenverantwortlich, triffst Entscheidungen und fühlst dich in einem dynamischen Start-up-Umfeld wohl. • Verhandlungssicheres Deutsch sowie sehr gute Englischkenntnisse.

🏖️ Vorteile

• Du kommst in einer Phase zu uns, in der wir den Übergang vom Founder-led Sales hin zu einem skalierenden GTM-Team gestalten. • Deine Ideen haben direkten Einfluss auf unseren zukünftigen Vertrieb. • Unsere Software hilft Menschen, die täglich anpacken und unsere Infrastruktur, Industrie und Energiewende vorantreiben. • Du arbeitest eng mit den Foundern zusammen. • Gute Ideen landen nicht auf einer Warteliste, sondern werden umgesetzt. • Wir arbeiten mit einem modernen AI-Stack, unter anderem: HubSpot Apollo Lemlist Nooks eigenes Data-Enrichment AI-gestützte Sales-Workflows. • Kurze Entscheidungswege, wenig Bürokratie und viel Eigenverantwortung. • 100% Remote möglich oder hybrid in Berlin/Hamburg.