Director of Business Development – Sales

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 4 Tagen

🏄 California – Remote

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⏰ Vollzeit

🔴 Experte

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Pivot + Edge

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

💼 Beratung

📣 Marketing

🎯 Rekrutierung

Consulting • Marketing • Recruitment

Pivot + Edge ist ein Unternehmen, das sich der Vereinfachung des Einstellungsprozesses für Startups widmet und speziell Seed- und Series-A-Unternehmen ins Visier nimmt. Sie bieten einen kosteneffizienten, festen Preis für Rekrutierungsdienstleistungen als Alternative zu traditionellen Personalvermittlungen an, mit dem Ziel, die Rekrutierungskosten ihrer Kunden erheblich zu senken. Mit ihrer Inside-Out-Strategie bietet Pivot + Edge ein fraktioniertes Einstellungsteam und eine Rekrutierungsinfrastruktur, um Startups dabei zu helfen, die richtigen Talente anzuziehen, zu binden und einzustellen. Das Unternehmen konzentriert sich darauf, Arbeitgebermarken zu verstärken und Startups mit den notwendigen Rekrutierungswerkzeugen und Schulungen auszustatten, um langfristigen Einstellungserfolg zu gewährleisten. Sie betonen einen skalierbaren Ansatz zum Aufbau eines Talentpools und zur Verbesserung der Mitarbeiterbindung. Pivot + Edge positioniert sich als integraler 'In-House'-Motor für Talentakquise für wachsende Startups.

Beschreibung

• Drive revenue growth, expand strategic customer relationships, and increase Macnica Americas' market presence throughout the Western United States • Develop and execute strategic sales plans throughout the Western United States • Identify, qualify, and pursue new business opportunities across key accounts, emerging customers, and targeted vertical markets • Build and maintain relationships with engineering, procurement, operations, and executive leadership teams • Drive design-win activity and revenue growth for semiconductor, embedded, networking, imaging, AI/IoT, and solution offerings • Own and manage opportunities from prospecting through design-win, production, and revenue realization • Conduct high-level business and technical discussions with customer engineering teams • Deliver customer presentations, business reviews, and solution demonstrations • Work with Field Application Engineers on technical evaluations, product qualifications, and customer design cycles • Collaborate with Supplier & Solutions Management on business strategies, supplier objectives, and customer opportunities • Develop strategic account plans to increase wallet share and expand Macnica's presence • Monitor industry trends, competitive activity, market developments, and emerging technologies • Provide market intelligence, customer feedback, and sales forecasts to leadership and supplier partners • Support supplier business reviews, joint customer visits, and executive-level engagements • Advise customers with commercial and technical guidance throughout the sales process • Meet or exceed revenue, gross profit, design-win, and strategic growth objectives • Develop, mentor, and manage a team of sales professionals within the territory • Establish executive-level relationships, including with C-suite leaders • Travel throughout the territory as required

🎯 Anforderungen

• Demonstrated success selling semiconductor, electronics, embedded, networking, or technology solutions within a B2B environment • Strong technical aptitude with the ability to communicate effectively with engineers, technical decision-makers, and executive leadership • Proven ability to develop new business and close complex, long-cycle sales opportunities • Experience managing strategic accounts and influencing customer purchasing decisions • Excellent presentation, negotiation, and relationship-building skills • Strong understanding of semiconductor sales cycles, design-win processes, supply chain considerations, and electronic component markets • Ability to develop and execute territory growth strategies with minimal supervision • Experience collaborating across sales, engineering, product management, and supplier organizations • Strong analytical, forecasting, and pipeline management skills • Self-motivated, highly organized, and capable of managing multiple priorities simultaneously • Proficient with CRM systems, Microsoft Office Suite, and sales reporting tools • Proven experience leading, developing, and managing high-performing sales teams • Bachelor's degree in Engineering, Business, Marketing, or a related field, or equivalent combination of education and industry experience • 8–15 years of experience in semiconductor sales, electronics distribution, technical sales, business development, or strategic account management • Experience working with suppliers, manufacturers, and engineering-focused customer organizations • Legally entitled to work in the USA without requiring sponsorship at present

🏖️ Vorteile

• Travel throughout the territory as required to support customers, suppliers, and business development initiatives