Regional Sales Manager – East Coast

🕒 vor 28 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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PlainID - The Identity Security Company

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

📋 Compliance

Cybersecurity • Compliance

PlainID ist der weltweit führende Anbieter für Enterprise Authorization und unterstützt Unternehmen dabei, die komplexen Herausforderungen der Identity Security zu bewältigen. Die PlainID-Plattform ermöglicht es Ihnen, Zugriffskontrollrichtlinien für Unternehmensanwendungen und -daten zu erkennen, zu verwalten und zu autorisieren. Die Lösung wurde entwickelt, um vor identitätszentrierten Sicherheitsbedrohungen zu schützen, die durch Policy-Based Access Control (PBAC) ermöglicht werden.

Beschreibung

• Establish and manage new leads through the full sales lifecycle to successful close • Meet or exceed quarterly and annual revenue targets through proactive prospecting • Prospect within new logos and existing customer accounts • Track leads, pipeline development, and daily activity in Salesforce • Build long-term relationships with key client stakeholders and become a trusted C-suite advisor • Analyze competitive landscape and emerging market trends • Develop a territory plan to penetrate the EMEA market • Navigate multinational buying centers and regulatory environments • Collaborate with internal business units to align regional market needs with product capabilities and lead-generation campaigns • Partner with Sales Engineers to deliver bespoke technical demonstrations proving ROI

🎯 Anforderungen

• At least five years of regional enterprise sales experience in the software or SaaS industry • Proven track record of selling to enterprise customers in the U.S., preferably across the East Coast • Minimum of five years of experience in Identity and Access Management • Strong understanding of Authorization, Zero Trust, and security-first principles • Ability to manage long and complex enterprise sales cycles and close high-value deals • Experience managing multiple buying groups within an account to support land-and-expand opportunities • Advanced negotiation skills across legal, financial, security, and procurement processes • Strong interpersonal and presentation skills • Ability to simplify complex technical concepts for executive audiences • Proven success in a fast-paced, high-growth environment • Willingness to work from a home office and manage a remote territory effectively • Ability and willingness to travel extensively across the region • Extensive network of contacts and established relationships within Software Enterprise and SaaS ecosystems • Fluency in German, French, or Spanish is a significant advantage

🏖️ Vorteile

• Home office work arrangement • Extensive travel across the region to meet clients and attend industry events