Regional Account Executive – Cybersecurity, Critical Services

🕒 vor 5 Monaten

🏖️ New Jersey – Remote

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⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

👮‍♂️ IT-Sicherheitsingenieur

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Plurilock

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11 - 50 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🤖 Künstliche Intelligenz

🏛️ Regierung

Cybersecurity • Artificial Intelligence • Government

Plurilock ist ein führendes Cybersecurity-Unternehmen, das künstliche Intelligenz einsetzt, um fortschrittliche Lösungen für Identitäts- und Zugangsmanagement bereitzustellen. Sie sind auf kontinuierliche Authentifizierung, Cloud-Sicherheit und den Schutz vor Datenverlust spezialisiert und bedienen sowohl kommerzielle als auch staatliche Kunden weltweit, darunter das US-Verteidigungsministerium. Ihre innovative Technologie nutzt Verhaltensbiometrie, um die Sicherheit durch die Analyse des Nutzerverhaltens zu erhöhen. Plurilock bietet eine Reihe von Produkten an, die darauf abzielen, Cyberangriffe und Datenpannen zu verhindern und sicheren, passwortlosen Zugriff auf Cloud-Anwendungen zu gewährleisten.

Beschreibung

• Own full-cycle sales responsibility within the assigned territory • Drive new logo acquisition and expansion across enterprise, public sector, and regulated accounts • Lead with Critical Services (PLCS), attaching product where it supports outcomes • Build and execute a territory plan focused on large, strategic accounts • Conduct high-quality discovery across business, security, compliance, and operations • Engage ATL (Above-the-Line) executive buyers on outcomes and strategic initiatives • Translate customer challenges into services-led roadmaps • Maintain consistent, professional customer communication throughout the sales cycle • Actively co-sell with OEMs, distributors, and strategic alliance partners • Leverage partner relationships to generate pipeline, joint meetings, and events • Coordinate with partner field reps to execute co-sell playbooks • Maintain accurate opportunity hygiene and forecasting in CRM (Dynamics) • Follow Plurilock’s Pipeline vs. Commit methodology with defined exit criteria • Participate in pipeline reviews, deal inspections, and forecast calls • Ensure opportunities are qualified, documented, and advanced with intent • Partner closely with Solution Architects/Presales Engineer, Critical Services, and delivery teams • Participate in executive QBRs and strategic account planning • Provide market intelligence and customer feedback to sales leadership • Support strategic initiatives and key accounts as needed

🎯 Anforderungen

• 7+ years of B2B technology or cybersecurity sales experience • Proven success selling into mid-market and enterprise accounts • Strong face-to-face selling capability (in-person engagement expected) • Experience selling professional services, managed services, or advisory engagements • Comfort engaging senior executives (CISO, CIO, VP IT/Security/Risk) • Experience working with channel partners and alliance-driven sales motions • Strong CRM discipline with demonstrated forecast accuracy • Ability to articulate business value and technical context (with pre-sales support)

🏖️ Vorteile

• Flexible work arrangements • Professional development opportunities