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Portcast

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11 - 50 Mitarbeiter

📦 Logistik

💼 Beratung

🚗 Transport

Logistics • Consulting • Transport

Portcast ist ein Technologieunternehmen, das Echtzeit-Transparenz im Transport und vorausschauende Erkenntnisse bereitstellt, um die Effizienz von Lieferketten zu steigern. Die Plattform bietet fortgeschrittene Lösungen wie: • Container-Tracking • Tracking von Seeschiffen • Luftfracht-Tracking • Tracking von Hafenstaus • Shipping Analytics Portcast unterstützt die Automatisierung von Logistikabläufen durch prognostizierte ETAs, Echtzeit-Datenzugriff und Analytics für Logistikdienstleister, Hersteller und Technologieunternehmen – und befähigt sie, ihre Lieferketten zu optimieren und Kosten zu senken.

Beschreibung

• Verantwortlich für den weltweiten Aufbau der Pipeline durch Identifikation und Ansprache von Enterprise-Spediteuren, Logistikdienstleistern und begünstigten Frachtempfängern • Verantwortlich für den gesamten Enterprise-Vertriebszyklus – von der Lead-Generierung und Qualifizierung über Bedarfsanalyse, Lösungsdemonstrationen, kommerzielle Verhandlungen bis hin zum Vertragsabschluss • Aufbau von Beziehungen zu leitenden Stakeholdern in den Bereichen Betrieb, Supply Chain, Logistik, Einkauf und digitale Transformation • Entwicklung vertrauenswürdiger Enterprise-Kundenbeziehungen und Darstellung, wie Portcast die Sichtbarkeit in der Lieferkette, das Exception-Management, die operative Effizienz und Geschäftsergebnisse verbessert • Zusammenarbeit mit Customer Success, um einen nahtlosen Übergang nach Vertragsabschluss sicherzustellen • Ausbau der globalen Präsenz von Portcast durch Gebietspläne, Priorisierung von Zielkonten, Identifikation von Whitespaces und Etablierung eines wiederholbaren Enterprise-Sales-Ansatzes • Zusammenarbeit mit Marketing, Product, Solutions und Customer Success zur Verbesserung von Sales-Materialien, Einfluss auf die Produkt-Richtung, Weitergabe von Kunden-Insights und Stärkung der Go-to-Market-Strategie • Pflege der CRM-Daten, Management von Opportunities, präzise Forecasts sowie Reporting zur Pipeline-Gesundheit, Risiken und benötigter Unterstützung • Direkte Berichtslinie an den Sales Director

🎯 Anforderungen

• Nachweisbare Erfolge im Verkauf von Enterprise B2B SaaS-Lösungen mit durchgehender Zielerreichung oder -übererfüllung • Erfahrung in allen Phasen des Vertriebsprozesses, von der Pipeline-Generierung bis zum Abschluss komplexer Enterprise-Opportunities • Erfahrung im Verkauf an Verlader, begünstigte Frachtempfänger, Spediteure oder Logistikdienstleister ist sehr wünschenswert • Echtes Interesse an Lieferketten und die Fähigkeit, schnell Glaubwürdigkeit bei Enterprise-Kunden aufzubauen • Sicherer Umgang mit Start-up-Umgebungen, hohes Ownership und Bereitschaft, in einer sich entwickelnden Struktur zu arbeiten • Fähigkeit, als alleinige kommerzielle Ansprechperson in einer Region eigenständig zu agieren • Kundenorientierter Ansatz mit Fokus auf operative Herausforderungen und messbare Geschäftsergebnisse • Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten, proaktiv Probleme zu lösen, Blockaden zu beseitigen und Führungskräfte bei Bedarf einzubinden • Souveräne Kommunikation mit leitenden Stakeholdern und Fähigkeit, Gespräche auf Executive-Ebene zu moderieren • Effektive Verhandlungsfähigkeiten und Fähigkeit, Vertrauen in langen Enterprise-Buying-Zyklen aufzubauen • Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit Product, Marketing, Customer Success und Tech

🏖️ Vorteile

• Remote-first-Arbeitsmodell • Möglichkeit zur vollständigen Remote-Arbeit • Hohe Verantwortung und Entscheidungsfreiheit zur Gestaltung der Account-Strategie • Direkte Zusammenarbeit mit der Unternehmensführung und bedeutender Einfluss auf die Go-to-Market-Strategie • Möglichkeit, mit Hilfe von KI und Echtzeit-Visibility-Technologie bedeutsame Probleme für große Hersteller, Verlader und Logistikdienstleister zu lösen • Zusammenarbeit mit Kolleg:innen in Asien und Europa in einer Kultur, die auf Vertrauen, Ownership und Verantwortlichkeit basiert