Mid-Market Account Executive

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $180.000 - $230.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mails für Remote-Jobs erhalten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

Postman

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

🔌 API

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

API • SaaS • Enterprise

Postman ist eine kollaborative API-Entwicklungsplattform, die weltweit von Entwicklern genutzt wird. Sie bietet einen umfassenden Satz von Tools zum Entwerfen, Dokumentieren, Testen und Präsentieren von APIs und verbessert die Zusammenarbeit im Team während des gesamten API-Lebenszyklus. Postman ermöglicht es Entwicklern, schnell mit APIs zu interagieren, und erleichtert nahtlose Teamkooperationen durch Funktionen wie Workspaces und Sammlungen. Es bietet auch Integrationen mit zahlreichen Tools und wird von einer Vielzahl von Unternehmen, einschließlich der Fortune 500, vertraut. Postman zielt darauf ab, die API-Entwicklung schneller und zuverlässiger zu machen, indem es Fehler reduziert und den ersten API-Call-Prozess beschleunigt. Zudem nutzt es KI, um beim Schreiben von Testscripts zu helfen und API-Antworten zu analysieren. Postman ist bestrebt, die Produktivität von Entwicklern und die Qualität der APIs zu verbessern, und ist ein unverzichtbares Tool im Bereich des API-Managements und der -Entwicklung.

Beschreibung

• Take ownership of the full sales cycle from prospecting to closure • Build a strategic plan for your territory • Create and manage sales sourced outbound opportunities • Execute a land and expand sales strategy to drive widespread adoption and larger deployments • Educate customers on the value of Postman throughout the evaluation and adoption cycle • Navigate key decision makers to build Postman Enterprise awareness within organizations • Leverage data to understand your customers and prospects to gain insight into their business challenges • Provide recommendations based on customers’ business needs and usage patterns • Identify customer needs and collaborate with Postman teammates to ensure long term customer success • Communicate and effectively organize topics appropriately including: billing, legal, security, onboarding, and technical inquiries • Provide a detailed and accurate forecast • Collaborate and work with Solutions Engineering, Customer Success Managers, Sales Development representatives, Leadership, etc. to build strategic adoption plans for customers in large accounts • Be a great listener!

🎯 Anforderungen

• A top performer with 3-5 years experience hunting and closing net new logos • Experienced with creatively sourcing pipeline outside of inbound lead flow • Able to strategically map out and break into accounts • Relevant sales experience in an Enterprise SaaS organization • Experience selling developer and/or technical products • Proven negotiation and closing skills, as demonstrated by regularly exceeding sales targets while selling right-fit customers. • Strong track record of navigating organizations • Experience presenting to senior managers and the C-suite • Ability to manage multiple opportunities simultaneously at various stages of the buying process • Takes an active interest in increasing customer satisfaction and deepening customer relationships

🏖️ Vorteile

• full medical coverage • flexible PTO • wellness reimbursement • monthly lunch stipend