Strategic Account Director, Deutschland

vor 27 Tagen

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Postman

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API • SaaS • Enterprise

Postman ist eine kollaborative API-Entwicklungsplattform, die weltweit von Entwicklern genutzt wird. Sie bietet einen umfassenden Satz von Tools zum Entwerfen, Dokumentieren, Testen und Präsentieren von APIs und verbessert die Zusammenarbeit im Team während des gesamten API-Lebenszyklus. Postman ermöglicht es Entwicklern, schnell mit APIs zu interagieren, und erleichtert nahtlose Teamkooperationen durch Funktionen wie Workspaces und Sammlungen. Es bietet auch Integrationen mit zahlreichen Tools und wird von einer Vielzahl von Unternehmen, einschließlich der Fortune 500, vertraut. Postman zielt darauf ab, die API-Entwicklung schneller und zuverlässiger zu machen, indem es Fehler reduziert und den ersten API-Call-Prozess beschleunigt. Zudem nutzt es KI, um beim Schreiben von Testscripts zu helfen und API-Antworten zu analysieren. Postman ist bestrebt, die Produktivität von Entwicklern und die Qualität der APIs zu verbessern, und ist ein unverzichtbares Tool im Bereich des API-Managements und der -Entwicklung.

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

🔌 API

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

Beschreibung

• Verantwortung für ein Portfolio strategischer Enterprise-Konten (z. B. Fortune-500-Unternehmen, Cloud-first-Unternehmen, große Entwicklerorganisationen) und dessen Wachstum. • Intensive Zusammenarbeit mit leitenden Einkäufern—CIOs, CTOs, VPs für Engineering, Plattform, Security und Collaboration—um Postman als zentrale Plattformlösung zu positionieren. • Durchführung mehrgleisiger Sales-Kampagnen, die bestehende Nutzung erweitern und massive Entwickler-Adoption (Tausende bis Zehntausende Nutzer) in unternehmensweiten Mehrwert umwandeln. • Führung komplexer Solution-Sales-Zyklen in den Bereichen Collaboration, Security, API-Governance und aufkommende AI-gestützte Workflows. • Erkennung von Kundenproblemen und Ausarbeitung maßgeschneiderter Wertversprechen, die ROI und Wirkung im großen Maßstab demonstrieren. • Koordination bereichsübergreifender Zusammenarbeit mit Customer Success, Produkt und Marketing zur Maximierung der Kundenergebnisse. • Nachverfolgung, Forecasting und Berichterstattung über Account-Entwicklung, Pipeline-Health und Geschäftsergebnisse. • Als Thought Partner für Ihre Accounts agieren und Branchentrends wie agentische AI, Workflow-Automatisierung und Cloud-native Entwicklung proaktiv beobachten. • Zusammenarbeit mit relevanten Stakeholdern zur Entwicklung von Account-Strategien und zur Förderung von Expansion.

🎯 Anforderungen

• 10–15 Jahre Erfahrung im Enterprise-Vertrieb mit nachweislicher Erfolgsbilanz im strategischen Account Management und in der Expansion von Konten. • Erfahrung im Vertrieb technischer Plattformprodukte (Developer-Tools, SaaS-Plattformen, Cloud-Infrastruktur oder Security-Lösungen). • Nachgewiesene Erfolge im Solution Selling—Kontakt und Verhandlung mit leitenden Technologieverantwortlichen und Abschluss von Expansion-Deals im Millionenbereich. • Erfahrung mit langen Sales-Zyklen und erfolgreichem organischen Ausbau von Accounts über die Zeit. • Fähigkeit, sich in großen, komplexen Organisationen mit Tausenden von Nutzern und zahlreichen Stakeholdern zu bewegen. • Kollaborative Arbeitsweise und Erfahrung in enger Zusammenarbeit mit technischen Teams (Solutions Engineers, Architects, CTOs). • Tiefes Verständnis der Enterprise-Buyer-Personas (Security, Collaboration, Plattform, Developer Productivity). • Neugier und Vertrautheit mit aufkommenden Technologien, insbesondere AI/agentischer AI, sowie deren Einsatz zur Automatisierung von Workflows und zur Schaffung von Kundenwert. • Ausgeprägte Executive Presence, Beziehungsaufbau-Fähigkeiten und die Fähigkeit, auf C-Level-Ebene zu beeinflussen.

🏖️ Vorteile

• Vollständige Krankenversicherung • Flexible Urlaubsregelung (PTO) • Wellness-Zuschuss • Monatlicher Mittagessenszuschuss