Strategic Account Executive, Deutschland

vor 27 Tagen

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Postman

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API • SaaS • Enterprise

Postman ist eine kollaborative API-Entwicklungsplattform, die weltweit von Entwicklern genutzt wird. Sie bietet einen umfassenden Satz von Tools zum Entwerfen, Dokumentieren, Testen und Präsentieren von APIs und verbessert die Zusammenarbeit im Team während des gesamten API-Lebenszyklus. Postman ermöglicht es Entwicklern, schnell mit APIs zu interagieren, und erleichtert nahtlose Teamkooperationen durch Funktionen wie Workspaces und Sammlungen. Es bietet auch Integrationen mit zahlreichen Tools und wird von einer Vielzahl von Unternehmen, einschließlich der Fortune 500, vertraut. Postman zielt darauf ab, die API-Entwicklung schneller und zuverlässiger zu machen, indem es Fehler reduziert und den ersten API-Call-Prozess beschleunigt. Zudem nutzt es KI, um beim Schreiben von Testscripts zu helfen und API-Antworten zu analysieren. Postman ist bestrebt, die Produktivität von Entwicklern und die Qualität der APIs zu verbessern, und ist ein unverzichtbares Tool im Bereich des API-Managements und der -Entwicklung.

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

🔌 API

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

Beschreibung

• Verantwortlich für den vollständigen Vertriebszyklus bei Enterprise-Konten, von der Lead-Generierung über den Abschluss bis zur Expansion. • Steuerung von Land-and-Expand-Strategien. • Verantwortung für große Deal-Größen und Fähigkeit, größere strategische Abschlüsse zu tätigen. • Überschreiten des Jahresquotums durch konsequente Pipeline-Generierung, Fortschritt von Deals und Account-Wachstum. • Bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit Sales Engineering, Customer Success und Produktteams zur Bereitstellung maßgeschneiderter Lösungen. • Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene zu DevOps-Verantwortlichen, CIOs und technischen Entscheidungsträgern. • Beratungskompetenter Verkaufsansatz durch Kombination datengetriebener Erkenntnisse mit Stakeholder-Feedback, um Adoption und Expansion sicherzustellen. • Nutzung accountbasierter Strategien, um Momentum aufzubauen und die Unternehmensweiterverbreitung zu beschleunigen.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Abschluss von Geschäften im Enterprise-SaaS-Vertrieb. • Nachweislicher Erfolg im Verkauf in das DevOps-Ökosystem (Tools, Plattformen oder angrenzende Infrastruktur). • Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe, mehrgleisige Enterprise-Vertriebszyklen zu steuern. • Erfahrung in der Umsetzung von Land-and-Expand-Strategien sowohl bei mittelgroßen als auch bei großen Accounts. • Hervorragende Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Quoten. • Sicheres Auftreten bei Präsentationen vor technischen Stakeholdern sowie Führungskräften. • Ausgezeichnete Fähigkeiten in Storytelling, datengetriebenem Verkaufen und beratendem Verkauf.

🏖️ Vorteile

• Umfassende Krankenversicherung • Flexible Urlaubsregelung • Wellness-Zuschuss • Monatlicher Essenszuschuss