Senior Account Manager

vor 2 Monaten

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Recruitment • HR Tech

pplwise ist ein Personalvermittlungsdienstleister, der sich auf skalierbare und kosteneffiziente Einstellungslösungen für Technologieunternehmen spezialisiert hat. Sie bieten abonnementsbasierte Rekrutierungsmodelle an, die es Unternehmen ermöglichen, ihre Rekrutierungsbedürfnisse effizient zu verwalten, die Qualität der Einstellungen zu maximieren und die Kosten zu minimieren. pplwise arbeitet eng mit den Kunden zusammen, um Rekrutierungsprozesse zu verbessern, strategische Einblicke zu liefern und Stellen in verschiedenen europäischen Märkten effektiv zu besetzen, insbesondere in der DACH-Region. Der datengesteuerte Ansatz des Unternehmens ist darauf abgestimmt, den Einstellungsbedarf und die Zwischenbedürfnisse schnell wachsender Unternehmen, von der Vorgründungsphase bis zum Börsengang, zu decken und bietet Flexibilität bei der Einstellung von Teilzeit-, Vollzeit- oder ganzen Teams erfahrener Recruiter.

2 - 10 Mitarbeiter

Gegründet 2022

🎯 Rekrutierung

👥 HR Tech

Beschreibung

• Betreuung und Ausbau eines Gebiets mit Ausgleich zwischen Neukundengewinnung und Pflege bestehender Accounts • Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess einschließlich Prospecting, Lead-Generierung, Qualifizierung, Präsentation des Nutzenversprechens, Produktdemonstration, Verhandlung und Abschluss • Durchführung von Kaltakquise und Ansprache neuer Teams bei bestehenden Kunden, um das Nutzenversprechen zu erläutern und Interessenten zu konvertieren • Erhalt von Führungsguidance bei gleichzeitiger eigenständiger Denkweise und Initiative zur Erreichung von Verkaufszielen • Durchführung von Account-Forensik, um einen datengetriebenen Vertriebsansatz zu ermöglichen, der auf einzelne Kunden zugeschnitten ist • Umsetzung strategischer Sales Plays, die auf spezifische Kundenprofile zugeschnitten sind • Nachverfolgung von Leads und eingehenden Anfragen sowie Maximierung der Konversionsrate von Testphasen (z. B. Anpassung von E-Mail-Sequenzen und Messaging) • Lokalisierung und Durchführung von Marketingkampagnen mit Unterstützung des zentralen Teams • Unterstützung der Produktadoption nach Vertragsabschluss (z. B. Schulungen), unterstützt durch ein zentrales Enablement-Team • Überwachung der Kundengesundheit sowie Erkennung und Verhinderung von Abwanderung

🎯 Anforderungen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung in einer kommerziellen Rolle (z. B. Account Management, Vertrieb, Customer Success, Business Development) in einem SaaS-/Software- oder Technologieunternehmen – idealerweise in einem Start-up oder Scale-up • Abgeschlossenes Hochschulstudium, vorzugsweise in Betriebswirtschaft, Informatik oder einem verwandten Fach • Berufserfahrung in Deutschland • Erfahrung im Umgang mit Organisationsstrukturen und Unternehmensdynamiken großer Kunden • Verständnis gängiger GTM-Tools (z. B. Salesforce.com, Outreach.io) • Hervorragende virtuelle Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen • Selbststarter mit einer Can-do-Einstellung und unternehmerischer Denkweise • Wertschätzung unseres Produkts – Bereitschaft, sich mit dem Produkt von think-cell auseinanderzusetzen; Erfahrung mit think-cell von Vorteil • Bereitschaft, vor Ort in Berlin zu arbeiten, mindestens 3 Tage/Woche • Sicherer Umgang mit Microsoft Office • Fließend in Englisch und Deutsch; weitere europäische Sprachen von Vorteil