Vice President, Enterprise Sales

🕒 vor 22 Tagen

🐊 Florida – Remote

🐊 Florida – Remote

💵 $205.000 - $380.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👔 Vizepräsident

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Premier Inc.

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1996

🏥 Gesundheitswesen

⚕️ Krankenversicherung

💼 Beratung

Healthcare • Healthcare Insurance • Consulting

Die Premier Inc. ist eine führende Organisation zur Verbesserung des Gesundheitswesens, die sich darauf konzentriert, durch innovative Lösungen die Gesundheitsbranche zu revolutionieren. Sie bieten eine breite Palette von Dienstleistungen an, darunter Gruppeneinkauf, Technologie, Beratung, Interessenvertretung und Lösungen für Lieferketten, Qualitätsverbesserung, Pharmazie und Bevölkerungsgesundheit. Premier Inc. nutzt Datenanalysen, angewandte Wissenschaften und künstliche Intelligenz, um Entscheidungen zu treffen und reale Ergebnisse zu erzielen. Ihr Ziel ist es, das Gesundheitswesen zu transformieren und wertorientierte Versorgung zu maximieren, um Qualität und Sicherheit zu verbessern und Kosten in Gesundheitssystemen besser zu verwalten. Der kooperative Ansatz des Unternehmens und die Partnerschaft mit Anbietern im Gesundheitswesen ermöglichen es ihnen, messbare Ergebnisse zu liefern und die Gesundheitspolitik zu beeinflussen.

Beschreibung

• Own strategic new business development within the assigned region, focusing on prospective GPO members, health systems, hospitals, IDNs, and priority healthcare customers • Develop and execute regional market penetration strategies aligned with enterprise sales and account management priorities • Identify, qualify, and pursue high-value enterprise opportunities supporting revenue, bookings, GPO membership growth, and market expansion • Lead complex executive-level sales pursuits from prospecting through close, including discovery, solution positioning, proposals, negotiation, and contracting • Build relationships with C-suite and senior healthcare decision-makers • Serve as opportunity owner and coordinate internal resources throughout the sales cycle • Translate Premier’s enterprise value proposition into customer-specific business cases • Partner with the Regional Vice President, Account Management on regional growth, retention, expansion, customer transition planning, and handoff to account management, implementation, and customer success • Build and manage a strategic regional pipeline and develop pursuit strategies, competitive assessments, stakeholder maps, win themes, messaging, and deal plans • Create proposals, ROI narratives, financial models, and executive presentations • Apply sales methodology and deal management practices to improve pipeline quality, sales velocity, forecast accuracy, and close rates • Maintain pipeline, forecast, opportunity, and customer activity documentation in Salesforce • Partner cross-functionally with sales, account management, advisory services, technology, finance, legal, implementation, marketing, and other stakeholders • Provide regional market intelligence, customer feedback, competitive insights, and best practices to inform go-to-market strategy and solution development

🎯 Anforderungen

• 12 or more years of applicable experience • Bachelor’s degree required • Minimum of 15 years of experience in enterprise sales focused on B2B healthcare sales • At least 10 years of experience selling directly into the U.S. healthcare provider market • Proven track record in new logo acquisition, including securing new GPO contracts and closing large, complex enterprise deals • Consistent history of meeting and exceeding new business sales quotas • Experience selling complex enterprise solutions and services required • Proficiency with CRM software, particularly Salesforce • Master’s degree listed under preferred qualifications • Executive presence and ability to engage C-suite and senior healthcare leaders • Deep C-suite relationships within the served market or territory • Advanced consultative and strategic selling skills • Strong regional market strategy, whitespace identification, pipeline management, forecasting, account planning, and CRM discipline • Understanding of healthcare provider markets, health systems, hospitals, IDNs, GPOs, procurement processes, and competitive dynamics • Strong financial and business acumen, including ROI models, business cases, and executive presentations • Ability to influence cross-functional stakeholders without direct authority • Excellent written, verbal, and presentation communication skills • Ability to operate independently, manage competing priorities, and advance multiple complex opportunities • Ability to remain stationary for prolonged periods and perform sedentary work • Ability to adapt, change priorities quickly, meet deadlines, operate computer programs, communicate effectively, make independent decisions, and work collaboratively

🏖️ Vorteile

• Health, dental, vision, life and disability insurance • 401k retirement program • Paid time off • Participation in Premier’s employee incentive plans • Tuition reimbursement and professional development opportunities • Perks and discounts • Access to on-site and online exercise classes