Enterprise Account Executive

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🕒 vor 4 Tagen

🌽 Illinois – Remote

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💵 $145.000 - $170.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Pricefx

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2011

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

🤝 B2B

SaaS • Artificial Intelligence • B2B

Pricefx ist eine KI-gesteuerte SaaS-Enterprise-Preisintelligenzplattform, die Herstellern, Händlern und anderen B2B-Unternehmen dabei hilft, Preise zu optimieren, Margen zu schützen und Preisprozesse zu automatisieren. Ihre ständig aktiven "Agents" durchsuchen Preis- und Transaktionsdaten, um Margenverluste und -chancen zu identifizieren und priorisierte Maßnahmen zu liefern; die Plattform bietet außerdem Preisoptimierung, Preismanagement, Angebotserstellung, Vertrags- und Vereinbarungsmanagement, Aktionen, Rabatte und Channel-Management. Pricefx legt Wert auf schnelle Ergebnisse mit minimalem IT-Aufwand und messbaren Ergebnissen (Behauptungen umfassen bis zu 15-fachen ROI in den ersten 12 Monaten und durchschnittlich 8,4 % Margenzuwachs) für Unternehmenskunden.

Beschreibung

• Enterprise selling, with a proven, consistent history of exceeding sales quota • Develop and execute strategic account plans that align with the overall sales strategy for your assigned territory, and ensure a thorough understanding of client needs • Identify and research potential clients in target industries • Conduct in-depth discussions with potential clients to understand their pricing challenges and pain points • Excel in solution-selling skills to enable compelling business value for our customers • Act as the main point of contact for clients and address their concerns or questions • Take ownership of your assigned territory by developing a captivating plan to acquire new business • Present the value of our solutions by engaging C-Suite Executives through your strong command of communicating across various internal/external stakeholders • Keep detailed records of sales activities, customer interactions, and sales progress in Salesforce

🎯 Anforderungen

• Minimum 8 years of experience in Enterprise Sales with complex business software / IT solution • To be an enthusiastic, out-of-the-box thinker who excels in prospecting and closing new business • Experience in qualifying, managing, and closing opportunities driven by customers’ business requirements • Thrive on change while remaining highly organized, optimistic, and coachable • Customer-focused with the ability to build and maintain client relationships. • Proficiency in using CRM software, Sales Tools, and Microsoft Office Suite • Excel at relationship building, communication, presentation skills, and influencing • Highly tech-savvy, SaaS, B2B, global company background • Experience developing and executing a client management strategy • Experience collaborating with key internal and external stakeholders

🏖️ Vorteile

• Bring your own device (BYOD) - Monthly $260 IT allowance (laptop, mobile, and internet) • 401K contribution dollar for dollar up to 4%, and your contributions are vested immediately • 20 vacation days, 3 free (sick days), 15 public holidays, and 1 additional day off during your birthday month • Sabbatical program after 5 years of service • Robust healthcare, dental, and vision coverage with ADP • 16 weeks of 100% paid maternity leave with a new baby bonus • Holiday and Referral bonuses