Business Development Manager

🕒 vor 2 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $125.000 - $175.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

👻 Geisterscore 18%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Primordial Labs

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2021

🎖️ Verteidigung

📦 Logistik

💼 Beratung

💰 €4.000.000 Seed Round - Primordial Labs im 2022-10

Defense • Logistics • Consulting

Primordial Labs ist ein Autonomie-Unternehmen, das natürliche Sprachschnittstellen und autarke Softwarelösungen (unter der Marke Anura) für Kunden aus dem Bereich Verteidigung und nationale Sicherheit entwickelt. Unser Team, bestehend aus Ingenieuren und ehemaligen Spezialisten, kreiert und implementiert schnell KI-gesteuerte, sprachbasierte Systeme, die auf begrenzter Hardware – wie Drohnen und anderen im Einsatz befindlichen Plattformen – laufen können. Primordial Labs operiert als verteiltes, vollständig mobiles Unternehmen mit dem Fokus auf praxisnahe Autonomielösungen und einsatzorientierte Unterstützung für Einsatzkräfte.

Beschreibung

• Own the full capture lifecycle for priority opportunities, from early shaping through proposal submission and closing contract awards. • Develop and execute capture plans, including win strategies, competitive assessments, teaming strategies, and pricing analysis. • Build and maintain relationships with key government stakeholders, program offices, and decision-makers across target customers. • Engage across customer personas early in the acquisition cycle to shape requirements in alignment with Anura's capabilities. • Represent Primordial Labs at industry days, demonstrations, conferences, and customer meetings, articulating our value proposition with authority and clarity. • Maintain a deep understanding of the defense acquisition landscape, relevant contracting vehicles, and program funding cycles. • Track competitor activities and emerging customer requirements to inform capture strategy and product roadmap. • Identify and evaluate new market segments and adjacencies aligned with Anura's platform capabilities. • Partner closely with engineering and program management to ensure proposals and customer commitments are technically sound and deliverable. • Contribute customer and market insights to inform product roadmap priorities and go-to-market strategy. • Support proposal development efforts, including writing, review, and coordination with any teaming partners.

🎯 Anforderungen

• 4+ years of experience in business development, capture management, or government sales, with a strong track record of winning defense contracts. • Direct experience working with DoD customers and navigating defense acquisition processes. • Demonstrated success owning and winning opportunities across the full capture lifecycle. • Established relationships within relevant DoD program offices or combatant commands. • Previous experience within Army Aviation (e.g. operator, programmatic, etc)

🏖️ Vorteile

• 100% Remote: This role is fully remote, open to residents across the US. • Comprehensive Health Coverage: We provide comprehensive medical, dental, and vision plans so you and your family can stay healthy and worry free. • Retirement Planning: Plan for tomorrow with our 401(k) package, complete with a generous 6% company match. • Generous PTO: Our generous Paid Discretionary Off (DTO) policy is all about helping you take the breaks you deserve and live your healthiest, most fulfilling life. • Elite Technology Package: Enjoy an elite technology package to make your work effortless and efficient.