Solution Partner Manager m/w/d

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 14 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏱ Teilzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Proalpha

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🏭 Fertigung

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📦 Logistik

Manufacturing • Consulting • Logistics

Proalpha ist ein deutsches Unternehmen für Unternehmenssoftware und digitaler Partner für mittelständische Unternehmen. Es bietet ERP-Kern- und Ergänzungslösungen, die das digitale Rückgrat der Fertigungs-, Großhandels- und anderer Branchen bilden. Mit über 40 Standorten, rund 2. 500 Mitarbeitern und über 17. 500 Kunden bietet Proalpha sowohl On-Premise- als auch Cloud-/SaaS-Optionen an, integriert geschäftskritische Systeme entlang der Wertschöpfungskette und arbeitet mit einem großen Partnernetzwerk zusammen, um Beratungs-, Implementierungs- und Unterstützungsdienste zu liefern.

Beschreibung

• Strategische Software-Partnerschaften gruppenweit steuern und deren wirtschaftlichen Beitrag zum Proalpha-Lösungsportfolio weiterentwickeln • Strategische Ausrichtung der Solution-Partner weiterentwickeln • Gemeinsame Businesspläne sowie Umsatz-, Wachstums- und Go-to-Market-Ziele vereinbaren und deren Umsetzung sicherstellen • Umsatzplanung und Umsatzentwicklung aktiv steuern, Abweichungen frühzeitig identifizieren und Maßnahmen ableiten • Gruppenweite Zusammenarbeit mit Product Management, Sales, Finance, Legal und weiteren Funktionen orchestrieren • Belastbare Beziehungen zu Partnern aufbauen • Strategischen und wirtschaftlichen Beitrag der Partnerlösungen zu Portfolio, Kundennutzen und Verkaufserfolg analysieren • Standards für Partnerbewertung, Governance, Reporting und Business Reviews weiterentwickeln • Kommerzielle Vereinbarungen und Eskalationen steuern • Partnerschaften strukturiert dokumentieren • Partnerveranstaltungen sowie relevante Vor-Ort-Termine begleiten

🎯 Anforderungen

• Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, Informatik oder eine vergleichbare Qualifikation • Fundierte Erfahrung im strategischen Partnermanagement, Alliance Management, Business Development oder Vendor Management im B2B-Software- oder Technologieumfeld • Sicherer Umgang mit Softwaregeschäfts- und Partnermodellen wie SaaS, Subscription, Lizenz, OEM, Resell, Referral und Revenue Share • Erfahrung mit Businessplänen, Umsatzsteuerung, Business Cases, kommerziellen Verhandlungen und Partner-Governance • Unternehmerisches und analytisches Denken • Klare wirtschaftliche Steuerung komplexer Partnerschaften • Souveräne Zusammenarbeit mit verschiedenen Stakeholdern • Sehr gute Deutschkenntnisse • Gute Englischkenntnisse für die Kommunikation in einem internationalen Umfeld

🏖️ Vorteile

• Flexible Arbeitszeitmodelle • Homeoffice • Workation • Wertguthabenkonto, z.B. für ein Sabbatical • Förderung persönlicher und beruflicher Weiterentwicklung • Internationale Karrieremöglichkeiten • Gruppenübergreifende Karrierechancen • Vielfältiges Schulungsangebot • Entwicklungsgespräche • Offene Kommunikation • Du-Kultur • Teamgeist • Respekt und Wertschätzung • Gemeinsame Team- und Firmenevents • Onboardingkonzept • Employee Assistance Service • Wellhub • JobRad • Mitarbeiterangebote • Betriebliche Altersvorsorge • Leistungsorientierte Vergütung • 99% der Erstgespräche finden online statt