Account Executive, Mid Market

🕒 vor 2 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $220.000 - $320.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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ProcessUnity

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

📋 Compliance

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

💰 Private Equity Round im 2021-09

Compliance • Cybersecurity • Enterprise

ProcessUnity ist eine cloudbasierte Softwareplattform, die das Management von Risiken durch Dritte (TPRM) und die Cyber-Sicherheitsrisiko-Workflows für Unternehmen automatisiert und zentralisiert. Das Unternehmen bietet eine KI-gestützte TPRM-Plattform, einen globalen Risiko-Austausch von Lieferanten-Profilen sowie Tools für die Einbindung von Lieferanten, die Durchführung von Due-Diligence-Prüfungen, Bedrohungs- und Schwachstellenreaktionen und regulatorische Konformität. ProcessUnity richtet sich an Informationssicherheits-, Risiko- und Compliance-Teams in großen Organisationen und zielt darauf ab, die Arbeitslast bei Bewertungen zu reduzieren, die Aufnahme von Lieferanten zu beschleunigen und die operationelle Widerstandsfähigkeit zu verbessern.

Beschreibung

• Develop and execute sales strategies to achieve and exceed sales quotas in assigned territory • Identify, engage, and close new business opportunities through self-sourced leads and collaborative efforts with the marketing and partner teams • Build and maintain relationships with customers, including C-suite and executive stakeholders • Collaborate with solutions engineers and other internal teams to craft and present compelling value propositions and demonstrations tailored to customer needs • Lead the full sales cycle, including prospecting, discovery, proposal development, negotiation, and contract closure • Work closely with partner sales channels to maximize opportunities • Maintain up-to-date knowledge of ProcessUnity’s products, the TPRM/GRC landscape, and competitors • Travel regularly to customer onsite meetings in and around assigned territory to deepen customer engagement and foster relationships • Leverage sales tools like Salesforce, 6Sense, LinkedIn Sales Navigator, Outreach, and MS Office to manage pipeline and report progress

🎯 Anforderungen

• 5+ years of enterprise B2B enterprise software sales experience with a consistent record of achieving or exceeding sales targets • Proven expertise in the Third-Party Risk Management (TPRM), Governance, Risk, Compliance (GRC), or cybersecurity space is strongly preferred • Experience selling professional services as part of enterprise software deals is a plus • Strong knowledge of enterprise/solution sales methodologies • Demonstrated ability to self-source leads and drive business independently • Excellent negotiation, presentation, and closing skills • Experience working collaboratively with solutions engineers and partner sales teams • Familiarity with enterprise sales tools such as Salesforce, 6Sense, LinkedIn Sales Navigator, Outreach, and MS Office Suite • Self-motivated, results-driven, and comfortable in a hunter role • Exceptional interpersonal and communication skills • Team player who thrives in a collaborative, fast-paced environment • Willingness to travel regularly within assigned territory for onsite customer meetings

🏖️ Vorteile

• Health insurance • 401(k) matching • Flexible work hours • Paid time off • Professional development opportunities