Enterprise Account Manager

🕒 vor 1 Monat

🦀 Maryland, Virginia – Remote

🦀 Maryland – Remote ⚔️ Virginia – Remote

💵 $185.000 - $225.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 15%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Procurement Sciences AI

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11 - 50 Mitarbeiter

💼 Beratung

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Consulting • Logistics • Healthcare

Procurement Sciences AI ist ein Unternehmen, das künstliche Intelligenz einsetzt, um die Art und Weise zu revolutionieren, wie Unternehmen auf Ausschreibungen des öffentlichen Sektors reagieren. Ihre KI-gestützten Lösungen zielen darauf ab, die Effizienz und Effektivität von Teams zu steigern, die für die Bearbeitung von Ausschreibungen (RFPs), Informationsanfragen (RFIs) und anderen verwandten Aufgaben zuständig sind. Durch die Automatisierung monotoner Aufgaben und Optimierung des Angebotsprozesses helfen sie Organisationen, auf mehr Ausschreibungen mit höheren Erfolgsquoten zu reagieren. Ihre Plattform bietet Werkzeuge für die Ausschreibungsabgleichung, Dokumentenanalyse, Angebotserstellung und mehr, wodurch Unternehmen ihre Produktivität verbessern und mehr Aufträge gewinnen können.

Beschreibung

• Own a named portfolio of enterprise government contracting accounts • Manage gross retention, net revenue retention, and annual expansion targets • Build relationships across executive leadership, business development, capture, proposal, contracts, and program teams • Develop written strategic account plans with whitespace mapping, expansion paths, and executive sponsors • Expand adoption across divisions, subsidiaries, and joint ventures • Drive multi-product growth across Awarded AI and HigherGov through upgrades, seat expansion, and cross-sell • Lead complex commercial cycles including business cases, pricing, contract negotiation, security review, and procurement approval • Deliver executive business reviews connecting platform adoption to customer outcomes • Orchestrate internal pursuit teams across solutions engineering, customer success, product, and executive leadership • Represent account needs to Product and provide prioritized roadmap input • Identify consolidation and churn risks and create mitigation plans • Maintain forecasting, pipeline hygiene, and account documentation in Salesforce

🎯 Anforderungen

• 7+ years of experience in B2B SaaS account management, enterprise sales, or strategic account leadership • At least 4 years managing enterprise accounts • Book of business at or above $100,000 in annual contract value per account • Documented quota attainment and retention performance • Direct government contracting experience required • Understanding of the capture and proposal lifecycle, IDIQs, GWACs, teaming and subcontracting relationships, and proposal organizations • Executive-level relationship-building experience with vice president and C-suite buyers • Experience with enterprise procurement, master service agreements, legal redlines, vendor security review, CMMC, and FedRAMP • Experience expanding a deployment into a multi-division or enterprise-wide agreement • Proficiency with Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, SalesLoft, conversation intelligence, and lead identification platforms • Formal sales methodology such as MEDDPICC is a plus • Track record of meeting and exceeding retention and expansion targets • Ability to present credibly to executive audiences and build business cases for finance and procurement review • Ability to travel up to 30 percent • Ability to work remotely, with a preference for candidates based in the DC, Virginia, or Maryland area • Bachelors Degree Required • U.S. citizenship is asked about in the application form

🏖️ Vorteile

• Commission-based performance incentive plan • Significant equity stock options • Comprehensive health plan • Flexible work arrangements with full remote work capability • Extensive professional development opportunities for rapid career growth

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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