B2B Sales Executive – Digital Services

🕒 vor 21 Tagen

🇪🇸 Spanien – Remote

💵 €35.000 - €45.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Product Hackers

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51 - 200 Mitarbeiter

🤝 B2B

☁️ SaaS

💰 Corporate Round im 2022-06

B2B • SaaS

Bei Product Hackers wissen wir, dass jedes Unternehmen ein erstklassiges Produkt braucht – und verdient –, um erfolgreich zu sein. Dafür sind Innovationsfähigkeit und eine einwandfreie Umsetzung unverzichtbar. Wir erreichen die zentralen Geschäftsziele unserer Kunden, indem wir kontinuierlich an deren Produkt arbeiten, bis wir die beste strategische Lösung finden und ihre Anpassungsfähigkeit an einen sich ständig wandelnden Markt beschleunigen. Wir setzen die gesammelte Erfahrung und das Talent von Product Hackers ein, um Produkte zu entwickeln, die Menschen wirklich nutzen möchten. Dabei nutzen wir technologische Innovation als Antrieb und unsere Prinzipien als Wegweiser. Dank unserer auf Werten basierenden Talente und unserer Anstrengungskultur gestalten wir deine Zukunft.

Beschreibung

• Lead the full commercial cycle for key accounts in highly competitive and regulated sectors • Report directly to the Chief of Sales • Meet with executives and C-Level decision-makers • Manage prospects from the first meeting through contract closing and handoff to the Growth team • Conduct in-depth account and stakeholder research before meetings • Connect client challenges with Product Hackers’ strategic areas: Data and Intelligence, Acquisition, UX and Conversion, and Recurrence and Loyalty • Lead interaction with buying committees and coordinate Product Hackers executives’ participation in key accounts • Represent the company at industry events to identify opportunities and schedule meetings with decision-makers • Qualify opportunities using BANT and/or MEDDICC methodologies • Design tailored proposals using visual tools, AI tools such as Claude and Astro, and commercial calculators • Present proposals interactively in person or by video call • Maintain disciplined follow-up with concrete commitments and dates • Formalize contracts, conduct internal pre-kickoffs, and transfer accounts to Growth through Pipedrive • Integrate AI into account research and proposal preparation • Attend in-person meetings with strategic accounts when opportunities or deal closing require it

🎯 Anforderungen

• At least 4–6 years of demonstrable experience selling digital services, Growth consulting, technology, or transformation projects to large companies • Senior B2B consultative sales experience • Deep understanding of business dynamics, Unit Economics, digital KPIs, and key regulations in Insurtech, Fintech, Utilities, and Telco • Ability to engage strategically with C-Level executives and senior directors • End-to-end commercial cycle expertise, including BANT/MEDDICC qualification, proposal preparation, value proposition presentation, negotiation, contractual closing, and handoff to operations • Understanding of how CRO, experimentation, and Growth affect clients’ financial results • Strategic and consultative thinking • Excellent communication and persuasion skills • Business vision and rigor • Resides in Madrid or Barcelona, or alternatively in a city with good transport connections is ideal • Availability for in-person meetings with strategic accounts and sector events when required • English test as part of the selection process

🏖️ Vorteile

• 30% variable compensation with no cap for overachievement • Flexible compensation through Factorial • Regional and local public holidays • 25 days off (22 working vacation days plus birthday, December 24, and December 31) • Reduced intensive summer working hours in July and August • Unlimited access to PH School training platform • €500 home-office setup budget • Company MacBook Pro • English improvement classes • Product Hackers events and teambuilding • Referral incentive for bringing new colleagues to Product Hackers • Professional development and training plan